亚马逊卖家怎么选品？

1.尽量选择利润率高的产品

卖家入驻亚马逊平台最直接的目的是盈利，尤其对创业型的中、小卖家来说，在亚马逊平台站稳脚跟并盈利是更为迫切的需求。如果一个产品的售价过低，其利润率就会过低，产品没有盈利空间，产品就失去了运营的意义。现在亚马逊店铺的运营成本居高不下，有些PPC广告被点击一次卖家就要支付5美元甚至8美元的费用，如果你的产品的售价过低、利润率不高，那么你的运营最终会是“竹篮打水一场空”。建议新手卖家将起步产品的售价控制在15~35美元。

2.尽量规避寡头垄断类目的产品

亚马逊平台开放卖家入驻已经很多年，一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本已位于某些产品类目的垄断地位。如果新手卖家盲目经营寡头垄断类目的产品，最终只会以失败收场。想象一下，你的产品评论数还只是个位数，而你的竞争对手的产品评论数已经超过2000了，这是多大的差距。这样的差距不是你在短时间内可以消除的，而且这会直接导致你的产品的点击率和转化率非常低，进而导致你的PPC广告费居高不下。新手卖家在选品时要尽量规避寡头垄断类目的产品，找准一些蓝海小类目的产品。

3.尽量选择市场容量不是太小的产品

产品的市场容量不是太小，简单来说就是产品所在类目的销量最大的前20名的产品的销量不能太小，如果产品的销量太小，如销量最大的产品每天的销量只有5个，你经营这个类目的产品就没有意义。可以使用付费软件来检测竞争对手的销量，这是进行销量查询最简捷的方法，而且其费用也不是很高。

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