亚马逊“转化为王”案例讲解

有人说“内容为王”“产品为王”，因为内容好、产品好，带来的直接好处就是高转化，而认为使用“转化为王”比较合适。

为什么有人开始提及“转化为王”了，难道流量不香了吗？

一切都是因为竞争，竞争已经让卖家开始挖掘各种可能带来订单的方式，除了流量，转化率就是他们的目标。而现今，人口红利已经到达峰值，已经难以开发更多新流量，流量增量变成存量，那么这就是存量时代了。所以，卖家们不得不设法把流量慢慢变得精准，精准意味着高转化，因此精准流量稀缺又宝贵。

所以谁掌握获得精准流量的方式，谁就是“王”。

那么高转化能给带来什么好处呢？

1.降低运营成本

事实证明，提升转化率成本比获得流量的成本低。

优化产品或者页面需要的初期金钱和时间投入可能比较多，但是随着运营时间延长，边际成本会越来越低，但是相比需要长期持续地花费资金去获得的流量来说，提升转化率成本更低。你能给客户的体验越好，在相同流量中获得的客户就越多，也就可以节省更多金钱。

2.降低客户的获取成本

高转化意味着你的产品或者服务都很不错。一旦客户对你的产品评价很高，他们就很难对你的产品产生反感，甚至愿意为你写推荐，那么你的新客户获取成本也将降低。

3.会获得额外的奖励

如果你能提供给客户想要的东西，而且表现优异，那么亚马逊一定会奖励你更多流量，甚至Google也一定会给你更多流量(当然这个费用也是算在亚马逊身上)。这就是你很容易在Google 上搜到亚马逊的产品的原因。

4.提升客户对品牌的信心

大部分运营人员都试图提高客户保留率和忠诚度，这也是最好的提升转化率的方式。

就像一看到有人排长队购买某些产品时，你也会对这个产品产生信心。虽然客户无法看到转化率，但是当他们看到较多数量的评价时，他们就已经看到很多人购买了。

5.可以指导运营策略

转化率是卖家日常运营中的一个最重要指标，它可以完成以下信息指导：

告诉你，你的业务策略是失败还是成功。

向你表明你的策略是否有效，帮助你计算出你还有多少预算或现金去尝试其他营销策略。

通过单个产品的转化率情况可以改善详情页面、广告系列和销售流程。

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