跨境电商平台的定价逻辑

1.定价的前提是对市场有充分调研和了解

做一个产品，特别是推一个爆款产品之前，一定要对市场价格有充分、及时、动态的了解。

公司对于外贸业务员的要求是这样的，外贸业务员以两周为周期，去全渠道跨境电商平台调研同类产品的价格，判断卖的产品的价格处于行业什么位置。

2、商品成本+利润率

目前广大小微跨境电商创业者采用的最常规的定价策略是商品成本加上预期的利润。对于成本的计算每一个卖家都有区别，说的成本指的是综合成本，包括商品采购、物流成本，还有办公的综合成本等。

3、以行业价格为标准的定价策略

这个一般是做爆款产品的定价策略，如果想在短时间内把产品推起来，产品的价格优势应该非常明显，所以定价策略就要参考竞争对手的价格，一般的建议是产品的价格处于行业价格中等偏下的水平，不要最低。因为价格仅仅是销售的一个环节，此外，还要注重品牌、服务、营销和客户体验，这样就可以很容易地把一个爆款产品做起来。

4.以品牌价值来定价

这应该是目前较具前途的定价模式之一，2020年跨境电商品牌化趋势明显，品牌的真正价值是价格赋能、价格溢价。

首先，应该客观评价自己的商品是不是具备品牌价值，品牌价值包括优质的客户体验和客户口碑，如果品牌确实已经在市场上运营很多年，具备一定的口碑和市场号召力，可以选择以品牌价值来定价。

对于以品牌价值定价，建议是差异化定价和差异化定位，首先品牌要有差异化优势，产品、设计、专利要有独特的价值，然后产品的定价才可以高于同类产品，但是，建议中小跨境电商卖家品牌定价也要符合实际，因为品牌毕竟不能跟海外的大品牌相媲美，所以，定价高于行业平均水平可以，但是要符合市场实际，保持价廉物美的优势，并且持续、动态、理性地预判自己的品牌定价。

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