外贸询盘的客户签名分析

很多客户习惯在询盘信息中附上个人签名,内容包括名字、职位、公司、邮箱等,有的还会加上所属公司的网站链接,这些信息那业务员节省了不少时间,因为只需要将它们复制下来,去谷歌上搜索一下,就可以获得大量信息。

但是,往往越是简单的事情,越没有人愿意去做。获取信息的重要性,前文中已多次提到,这里,只强调一点,那就是做业务员千万不能犯懒,不然会错失很多原本有希望达成合作的机会。

另外,想提醒大家一点,对于客户留下的信息,业务员一定要逐一确认和分析,一是看看能不能找到一些对后续谈判有帮助的信息,二是查查这个客户是不是真实存在。很多业务员都有收到垃圾询盘信息的经历,事实上,有部分垃圾询盘信息,在个人签名上是下过功夫的,编造了很多优质资料,让你看到后眼前一亮,遇到这种情况,如果不进行调查,业务员很容易被糊弄过去,浪费沟通的时间和精力。

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