亚马逊为卖家提供超过10种不同类型的表格报告，每个表格都能在某一个方面帮助卖家做广告分析。有三个报告是一定要仔细分析的。

(1)展示位置报告(Placement)

广告展示位置报告是提供给最有力的报告之一，它会准确地告诉哪些广告展示位置可以让客户找到产品，以及哪些广告系列需要进行一些调整。

例如，可能会发现页面中部的广告展示位置比页面顶部的广告展示位置消耗的预算少且展示次数多。

该报告还可以帮助确定哪些关键词效果最好。可以查看哪些搜索词给带来了更高的投资回报率，哪些搜索词不理想。

(2)搜索词展示量份额报告(Search Term Impression Share)

这是一份新增的数据报告，也是比较重要的报告。此报告统计的是广告的每个关键词的展示份额，和相对于其他广告竞争对手的排名。基本上，此报告就是将广告与竞争对手的广告进行比较。这样就可以清楚知道自己广告的情况。

它还告诉更高的出价是否会获得更多的展示次数。例如，如果某个关键词的ACOS还不错，并且展示次数份额为100%或接近该值，则不需要提高出价。

(3)品牌类别基准报告(Category benchmark)

这是针对品牌推广的广告，如果按照上述建议意见使用了品牌推广，那么应该下载此报告这份报告中有一些非常有用的数据。它提供了关于如何与竞争对手竞争的一些新思路。

品牌类别基准报告按百分位区分。每个类别分三段:25%的竞争对手的数据、50%的竞争对手的数据、75% 竞争对手的数据。如果曝光数据大于75%竞争对手的数据，那么证明品牌展现量战胜了75%的竞争对手。

所以该报告非常有用，因为它可以确定广告是否处于给定类别的良好位置。例如，可能认为 ROAS 太低，但如果它高于所在类别的ROAS的75%的竞争者，那么广告的表现就非常好。另一方面，如果转化率等指标低于25%的竞争者，那么这些可能是需要改进的。

这三份报告是寻找亚马逊销售技巧及策略必须要研读的。

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