亚马逊新品广告策略详解

在亚马逊上推广新品,广告策略是不可或缺的一部分。合理地运用自动广告和手动广告,可以显著提高新品的曝光率和销售量。以下是新品广告的详细开启步骤:

第一步:开启自动广告

推广初期阶段,建议首先开启自动广告。这种广告模式能够为新品增加关键词的收录,达到拓展关键词的目的。同时,它也为后续的手动广告选词提供了数据支持。

在这期间,需要密切关注广告的曝光和点击情况。根据效果,及时优化Listing,以降低CPC(每次点击成本)并提高曝光量。通过调整竞价组合,可以实现更好的广告表现。

在运行自动广告的过程中,根据广告是否产生了review,决定是否开启手动广告。通常,经过两周的观察,可以根据具体情况决定是否进入手动广告阶段。

第二步:开启手动广告

手动广告阶段,需要配合前期自动广告的搜索词报告,选择合适的关键词进行投放。手动广告的主要目标是通过广泛匹配搜集长尾词,从而为广告投放提供更多的新关键词。

手动广告的关键步骤:

确保流量精准: 每天查看广告活动中的搜索词报告,确保关键词的精准度。不确定的关键词可以在前台进行搜索,如果搜出来的产品大部分不相关,则该关键词不够精准,需调整或删除。

调整广告点击位置: 每天观察广告的出单位置,利用CPC(每次点击成本)、百分比和竞价策略,将点击引导到高转化、高点击且低ACOS(广告成本销售比)的关键位置,从而有助于自然订单的提升。

调整广告投放时间: 通过数据报表进一步优化Listing。经过一段时间的销售,卖家可以下载后台的产品数据报表和广告报表,进行数据分析。结合阶段目标,分析哪些方面不足,进行针对性优化。

总结

在亚马逊推广新品时,广告策略至关重要。通过自动广告和手动广告的结合使用,可以有效地提高新品的曝光率和销售量。在自动广告阶段,重点是拓展关键词和优化Listing。而在手动广告阶段,则需通过广泛匹配搜集长尾词,确保流量精准,调整广告点击位置和投放时间。通过这些策略,卖家可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现新品的成功推广。

(文章内容属作者个人观点,不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载,转载需经原作者授权同意)

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