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询盘
外贸谈判后该如何跟进
对于外贸业务员来说,与客户谈判的每一步都很重要,那些很多人不甚在意的环节,很可能成为决定成败的关键点,比如谈判后的跟进工作做得是否到位,就很能体现业务员的工作态度和专业程度。
外贸询盘内容分析
第一次收到某客户的询盘信息,看了询盘内容之后,业务员需要在心里有一个大致的判断,比如“这个询盘信息的质量怎么样?”“客户是不是有实单的?”“成交的可能性有多大?”……那么,单从询盘信息的内容来看,具体应该怎么分析呢?
外贸询盘常见需求分析
在收到询盘后,不要急于回复,而是先对询盘信息进行分解和分析,了解买家需求的各个方面。
跟进外贸客户的频率怎么选择
大家都知道,跟进客户不及时,很容易被竞争者捷足先登,但是,用力过猛同样很难得到好结果。
外贸业务员对待询盘经验可靠吗
依靠经验做事,多数时候确实有事半功倍的效果,但凡事都有正反两面,经验也常常局限一个人的目光,使之对自己没经历过的事情有所排斥,而且,在熟悉的事情上,资深者难免偶尔犯一些“经验主义”错误,反而弄巧成拙。
外贸卖家如何辨别客户身份
对于外贸新手而言,收到一条询盘可能是非常不容易的事情,因此必须从该询盘中获取有效信息,明确客户的身份和需求。这不仅能帮助你更好地服务客户,还能提高成交的机会。
对模板式外贸询盘信息的回复思路
说起模板式询盘信息,相信大部分外贸从业者都遇到过。很多业务员不喜欢这类询盘信息,认为开发潜力不大,因为大部分都是群发的,没有什么沟通价值,事实上,并非如此。
外贸询价的回复
不是每一个客户都会把所有订单要求一一列明,也不是每一个客户都在手里有实单的情况下才去询价。客户有没有价值,并不能完全通过初次询盘信息的详细程度或询盘数量的多少来判断。
外贸业务中的询盘转化艺术
在外贸业务中,询盘转化是衡量营销成效的关键环节。本文将深入探讨询盘转化的四个关键阶段:有效询盘、高意向询盘、成交订单和归因分析。
外贸询盘的邮箱后缀分析
判断客户的潜力时,关注的不是询盘内容和询盘数量,而是他是否具有长远价值。那么,怎么判断客户是否具有长远价值呢?这里给大家介绍一个最简单的方法,那就是看客户的邮箱后缀。虽然只是一个简简单单的邮箱后缀,却能帮助获取不少信息。
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