几乎每一次报价客户都会说高，跟单新手在对产品不是很熟的时候，常常被动地马上降价，虽然会说明理由，如“很期望跟您合作”“我们很重视您并且愿意跟大公司合作” ....但这样轻易降价之后，客户依然会认为你的产品价格比别人的高，你会因此失去很多客户....所以，一定不要轻言降价。非要降价时必须做到以下几点。

当外贸客户不满意价格时一说贵就立刻降价的行为同样不可取，这会让客户觉得“利润很高，业务员很好说话，还可以再压压价”。对客户而言价格从来没有最低，只有更低。

当客户指定一款产品要求报价的时候，通常会问：“I need this product. How much is it？（需要这款产品。它多少钱？)”可是，此时，业务员并不了解客户的实际要求，在部分参数未知的情况下，是无法报价的。

作为卖家，最喜欢的是质疑少、付款迅速的客户，最讨厌的则莫过于问题多、犹豫期长、爱讨价还价的客户，不管客户财力如何，价格是买卖双方永远绕不开的话题之一。

外贸谈判商务餐商务旅行的安排

每家公司都有级别相同但性能有细微差别的产品，有的功能重点不同，有的价格不同，有的外观不同，有的质量不同。在客户对同级不同性能的产品进行询价，且其提出的条件暂时无法被满足时，很多业务员会不知道该怎么办。

不久前，带着一款定制产品的需求找相关供应商询价，结果因为其中某个要求达不到，对方直接告诉“做不下”然后中止了沟通。这种情况，为什么很多业各员会在这种时候选择直接放弃，为什么就不能再努力一下，为自己争取一次机会呢？