外贸谈判

在全球贸易中，外贸合同不仅是交易的核心文件，更是规避风险、保障权益的关键工具。然而，许多企业在外贸谈判中容易忽视合同细节，导致后续纠纷频发。本文结合最新行业实践与法律动态，梳理“外贸谈判避坑”的五大核心法律风险及应对策略，助力企业稳健开展跨境业务。

在跨境电商和全球化贸易的浪潮中，外贸新手想要快速突围，选品和谈判是两大核心能力。据Statista数据，2025年全球B2B跨境电商市场规模将突破12万亿美元，但新手往往因选品失误或谈判技巧不足错失机会。本文将从实战角度拆解选品逻辑与谈判全流程，助你掌握“逆袭密码”。

在与客户谈判的过程中，除了回答他提出的问题，业务员还需观通过主动沟通，了解客户更多的需求，并做好详细记录。

在客户面前过于谦卑是新手业务员常犯的错误之一，究其原因，是业务不熟练、对产品没有把握、对自己没有信心导致的。

遇到给客户报完价，对方表示报价太高的情况，业务员是不是只有降价一个选择呢？有的业务员会说，如果还有一定利润空间，价格降就降点儿吧，少获利，总比没有订单、不获利强。这种说法有一定的道理，但只怕达不到客户的心理价位，降了也白降。

很多时候，交易过程中可能会遇到的问题，客户在下单时并没有考虑到，这可能是因为客户没有直接处理相关情况的经验，也可能是客户一时疏忽，这时候，就需要业务员及时提醒客户。

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