怎样对付外贸客户的压价

几乎每一次报价客户都会说高，跟单新手在对产品不是很熟的时候，常常被动地马上降价，虽然会说明理由，如“很期望跟您合作”“我们很重视您并且愿意跟大公司合作” ....但这样轻易降价之后，客户依然会认为你的产品价格比别人的高，你会因此失去很多客户....所以，一定不要轻言降价。非要降价时必须做到以下几点。

(1)每一份价格都要经过仔细核算，不要报得太离谱。

(2)每一份报价单都要做完整，有公司的抬头等，这样至少客户会认为你很认真，不要直接在邮件里给一个价格，这样客户不好保存，也不好查阅。

(3)每一份报价单都应包含相关产品完整的规格。

(4)每一份报价单都要有期限，可以设定为一个月或两个月。

小提示

不轻言降价的前提是熟悉自己的产品，熟悉每一个生产环节的成本组成。知道了这些，就知道了价格底线在哪里，就不会盲目报出超高价格。价格一旦报出，决不轻言降价。

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