外贸人员如何避免公司定位错误

产品定位错误——头脑简单地被动接单生产

曾经，我们公司以传统外贸公司“接单一生产一出货" 的简单模式开展业务，结果在几次大的展会上由于侵权被其他公司警告，被罚款、清场，公司损失了巨大的模具生产成本和市场开发成本。最后，为了长远发展，从2014年起，我们公司确立了以自主研发产品为主的发展路线，才稳住了在行业的席之地。中国的外贸企业都是从传统的加工型企业发展起来的。

加工型企业就是你给我什么，我就做什么，自己不去总结和升级产品，处于一种被动的填鸭式作业模式中，我们以前也是如此。从2007年的展会侵权事件开始，我们总结了自身的问题，逐步明白产品需要不断研发才能产生竞争力。后来，我们每年都花大量的时间和金钱投入对产品的研究和开发，慢慢摸索出了自己的发展路线，不再采取闭门造车的经营策略。

“血本无归”的俄罗斯订单

我们在2003年年底接到一个俄罗斯客户的订单，是关于苏联时期的拉达车型的，客户支付了35%的订金。几个月后我们生产好了，等待客户的发货通知。当时俄罗斯货币对美元有超过50%以上的贬值，结果客户弃货。接这个订单的时候，我们没有考虑到俄罗斯市场的车型在全世界只有俄罗斯使用，这一批零件积压两年后，按照废旧金属回收处理，价格只有订单价格的10%，公司血本无归。

分析：如果当初多思考一下，少接一点俄罗斯特殊车型的订单，或多收一点订金，起码不会有这么大的损失。

结论：如果当初不盲目地被动接单，而是对所接订单进行风险评估，深入了解订单的特殊性以及汇率的波动性等潜在风险因素，我们就不会如此被动，导致巨额损失。

敲黑板

成功是不易复制的，但错误是可以避免的。我们可以参考一些失败的案例，对比一下公司现在的情况，找准公司定位。

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