外贸企业成长的最优选择——出口代理

大部分公司的第一票出口订单，都是通过出口代理完成的。而代理出口这类产业的核心力量，就是进出口公司。虽然现在很多不同种类的公司也承担代理出口业务，例如，供应链管理公司、贸易公司等。但术业有专攻，只代理不外销的进出口公司是最好的选择。对于外贸订单数量与经验都不足的外贸企业而言，一家好的进出口公司应该是让你除了卖东西给老外之外，什么都不用管的公司。

接触过进出口公司的人都会发现，这个行业中有很多国企。这些国企大部分已于2002年前后的国有中小型企业改制大潮中化身为民营企业，只保留其原有名号，例如，x×市轻工业品进出口有限公司。这些转制的公司由于经验丰富且人员相对固定，是很理想的合作对象。但有些转制公司可能存在懒散作风，必须重点加以分辨。这些转制公司由于失去垄断地位，为生计而勤奋积极工作者居多。同时由于其经营历史较长，他们大部分仍保留以熟人推荐为主的人脉营销模式，网上搜索不易搜出其中的佼佼者，因而，初涉外贸领域的企业要耐心寻找。

并不是所有进出口公司都是转制企业，目前我国对企业命名为“进出口有限公司”并无门槛限制。1992年进出口权放开前成立的进出口公司，基本上都是国企。当然现在许多新成立的进出口公司也可能是好的合作候选人。他们一般经营方式更灵活，可能在某个特定领域更专业，例如，专门处理二手机械的进出口公司。此外，有些新成立的进出口公司则以新颖的商业模式使成本得以降低。例如，某著名电子商务公司旗下的外贸综合服务公司，它把原本的一对一人工服务改造成流水线式的网上批量处理，成本降低，故收费也便宜一点，对那些本身就有相当外销经验又想降低成本的出口商很有吸引力。

必须强调的一点是，由于目前出口代理流程中要求必须由代理公司收取外商的汇款，所以挑选进出口公司必须非常注重其财务的稳定性。资金流不稳定，有挪用外商款项前科的进出口公司必须立即淘汰，否则后果严重。

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