外贸独立站SWOT分析法之优势分析

判断产品的竞争优势是一个比较宽泛的维度，而且与行业内的同类型产品有直接关系。比如，你的产品是手机，手机摄像头像素是2100万，而你的竞争对手的摄像头像素只有1800万，这时你的产品在摄像头像素方面就占据了绝对优势。

但手机摄像头的像素仅仅是手机成像功能的一个指标，拍摄效果还受很多其他因素影响，如成像的算法优化等。你的竞争对手的产品虽然只有1800万像素，但它的拍摄成像算法比你的先进很多，所以最终的拍摄效果会更好，这时你的摄像头像素优势就不再是你的绝对优势了。

在分析产品或者服务的优势时，要先问自己三个问题：

(1)现有的优势情况能够维持多长时间？

(2)现有的优势和竞争对手的优势相比究竟有多大的差距？

(3)竞争对手有没有可能超越我的水平？如果有，需要多长时间？

如果不考虑这些问题，你的优势很可能会随着时间的推移慢慢被竞争对手所超越，从而逐渐变成劣势。成熟的外贸业务人员和管理者，要时刻保持危机意识，能够清醒目客观地及时跟踪自己的产品情况。

需要注意的是，虽然在现实中，产品或者服务的优势不一定都能具象化，但是在外贸建站过程中，还是应该极力避免以虚拟化的形态来传递优势的价值。因为受众的接受能力并不以想法为转移。打个比方，食物很辣是一种感官刺激，但是你觉得辣，并不代表别人也觉得辣。

在外贸独立站的优化和推广道路上，具象化表达的优势是，可以更形象生动地将产品展现给目标客户群体，更容易以噱头或者“诱饵”的形式进行流量的曝光和引入。SWOT的本质是让你更清晰地了解自己和产品，在某种程度上起到的是扬长避短的作用。

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