外贸业务员老客户的邀约

有的业务员可能会觉得，与老客户已经非常熟悉了，不用进行正式邀约，直接告知对方展会的时间、地点，以及自己的展位就可以了。这种想法忽略了一点，那就是没有考虑到客户有没有时间参展的问题。

如果客户方的对接人本身就是公司负责人，时间自由，或许还能在你给出时间、地点后来展会上逛逛，见一个面。可是如果客户方的对接人只是一个普通的职员呢？能不能参展恐怕不是自己说了算的，这时就需要合作伙伴提供正式的邀约，以便向公司报备行程。另外，业务员想与客户见面时，客户是否有同样的意向也需要被关注，毕竟大家的时间都是宝贵的，正式的邀约，比随口一提更能得到重视。

正式向客户发出邀约前，业务员还要考虑一个问题，即客户有必要去参展吗？业务员邀约客户去展会的目的是什么？只是单纯地想跟客户见见面，还是有具体的项目要谈，抑或是最近出了一款还未发布的新产品，想让客户提前了解一下，并给予专业的建议……这些都是业务员在邀约客户之前就应该想清楚的。

很多业务员在邀约客户参加展会的时候，是没有经过慎重思考的，也没有针对每个客户的具体情况，给出不一样的邀约理由。因此，有时候，业务员满怀期待地向客户发出邀约，结果对方根本不予回复。

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