做外贸也要选好主打产品

在刚进入外贸行业时，很多外贸新人都会疑惑:我要做什么产品呢?我可以做这个产品吗?我可以很肯定地回答你:“你做任何产品都可以，但是要注意产品的类别不要太宽，以免客户觉得你不够专业。”那么，外贸新人该如何选择自己的产品门类呢?

一般来说，外贸新人可以做如下准备。

1.确定产品的大方向

在刚进入外贸行业时，外贸员首先要选定自己的职业方向，即要做什么产品，比如机械、杂货、家具、五金、玩具、礼品等。这个方向比较宽泛，即使选定了一个大方向，所做的产品也可能千差万别。

一般来说，外贸员所选择的产品的大方向通常是由自己的兴趣爱好或者朋友的介绍而确定的。当然，如果已经入职，那么这个方向就由外贸员所在的公司或者工厂的经营范围来确定。

如果你仍然不知道要选择什么产品方向，也可以先进行一番简单的市场调查。

2.确定产品的门类

当外贸员确定了产品的大方向后，还需要确定产品的门类，以便更好地确定自己的工作范围。比如家具行业，家具也可以按照不同的分类方式分成好几种，比如按照材质来分，可以分为实木家具、玻璃家具、皮质家具等。因此，外贸员还要在家具这一方向中选定一个产品门类，比如实木家具。

3.选定主打产品

接下来，外贸员需要选定1-3款产品作为主打产品，并着重研究这些产品，了解每种产品的尺寸样式等，将这些产品的知识都弄懂、吃透。这样，当客户有疑问时，外贸员就可以给出专业的建议，为客户答疑解惑。

4.扩展产品的种类

当外贸员将这些主打产品做得专而精后，除了产品质量过关外，也会收获不少忠实客户，建立稳定的客户群。接下来，外贸员就可以根据公司发展的需要，或者客户的产品需求，或者市场的变化，逐渐扩展产品的种类，开发更多的客户，获得更多的订单。

在做外贸产品时，不要操之过急，先站稳脚跟，收获客户，再扩大市场，外贸员的转型与创新也会顺利一些。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）