判断外贸客户是否值得被接待

客户想要来拜访，这对很多外贸员来说都是面对面与客户接触的一个机会，但并不是每位客户都值得被接待。接待客户是有成本的，除了金钱成本，外贸员还需要付出时间、精力等成本，因此，是否要接待客户，是否要给客户发邀请函，外贸员需要进行一番评估。

客户是否值得被接待，是否有来拜访的需要，外贸员可以从以下几个方面来考量。

(1)客户来拜访的目的是什么?

(2)目前我们是否有正在谈的项目?项目进展到哪个程度了?有拜访的需要吗?

(3)之前是否给客户送过样品，还需要客户亲自来看吗?

(4)客户所在国家或地区的信用如何?是否有成功成交的记录?

(5)有什么问题需要当面解决?

(6)如果客户拜访完，我是否有把握将其成功拿下，顺利签单?

很多外贸员都心存侥幸，觉得自己不会遇到这样的客户。于是，对于客户要求的主动拜访，外贸员总是担心会因为拒绝而丢失客户，认为只要客户一来，自己成交的概率会更大。但结果虽然耗费了时间、金钱和精力，但是项目依旧无进展。

所以，不要自贬身价，更不要对客户的要求听之任之。要知道，贸易双方是平等的，做生意讲究的就是平等和互相尊重。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）