外贸客户背景调查渠道之谷歌搜索

使用谷歌搜索时，给大家的建议是尝试通过多种关键词组合进行搜索，寻找更多与目标客户相关的有价值的信息，搜索得越全面，对客户了解得越多，之后的开发沟通越高效。

使用谷歌搜索获取客户信息的情况，大致可归纳为以下四种。

其一，在已知客户公司名称的情况下，把公司名称直按输入谷歌搜索框中进行搜索，只要客户有网站，一般都能很轻易地被查询到；

其二，在已知客户公司网站链接的情况下，通过“Email+客户公司域名后缀”进行搜索，往往能查到更多该公司员工的邮箱；

其三，在已知客户公司高层领导名字的情况下，通过“高层领导名字+公司名称”进行搜索，通常能查到该高层领导的社交平台账号，比如LinkedIn （领英）、Facebook（脸书网）账号等，进行进一步了解；

其四，使用谷歌进行搜索，不局限于通过明确关键词进行搜索，在使用相关范围词进行组合搜索的情况下，有时也可以顺利找到自己的目标客户，比如使用产品名称+Importer、产品名称+Buyer、产品名称+国家+Importer、产品名称、国家Buyer等。另外，还可以通过设置谷歌关键词，屏蔽特定国家的采购商和一些Business-lo-Business （企业与企业之间进行数据信息的交换、传递、开展交易活动的商业模式）广告。

曾经通过最简单的“产品名称+Importer”组合，到了一个英国的目标客户，然后用了二天时间，奋到了该公司采购负责人的联系方式，在经过一番深入调有分析之后，写了一封开发信。开发信发出后的第二天，就收到了客户的回复，之后，通过发产品目录、推荐新产品等一系列沟通跟进，客户在原产品的基础上，定制了一款产品。经过三次打样，八个月后，客户成功下单，首单金额将近一万美元。

所以，不要把谷歌搜索想得太复杂，或者没有具体信息就不敢进行搜索，知道的再多，不去操作和实施也是没用的。主要目的是成功开发客户，不管是通过精研搜索，还是通过模糊搜索，只要能找到潜在客户，并经过沟通顺利成单，就足够了，不是吗？

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