外贸客户背景调查渠道之谷歌地图

大家都知道，谷歌地图在生活中的应用很多，其实，它也可以很便捷地被应用在外贸工作中。在实际工作中，我经常会用它来查询客户公司的规模并开发有价值的客户。

举个例子，在谷歌搜索中搜索客户公司的名称DEE Electronics,页面右边会以谷歌地图的形式显示客户的信息，如图2.7所示，包括客户公司的地址、外部环境、联系电话等，点开图片，还能看到该公司的实际规模，业务员可以根据自己的需要，对客户进行进一步了解和分析。

如果搜索出来的公司信息中没有清晰的外部环境图片，只有地图，则可以点击地图上的红色定位标识，进入卫星图层，查看该公司的实际规模，以及周边的产业分布等详细信息。

另外，业务员还可以通过谷歌地图直接开发客户。在谷歌地图页面进行定位搜索，比如搜索关键词“lighting store”，会出现很多灯具店。逐一点开搜索结果，可以轻松地找到目标商店的联系方式等信息，了解客户的规模和产品经营范围。经过对比分析，看看客户的产品需求与自家的产品供应是否相符，然后有针对性地给潜在客户写开发信就可以了。

总之，用好谷歌地图，可以发现和开发更多优质的潜在客户，并通过对客户公司的规模和所处地点外部环境的了解，判断客户的真实实力，挖掘更多的合作机会。

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