外贸客户背景调查渠道之海关数据

在外贸工作中，海关数据的应用范围很广，不仅可以用于进行客户背景调查，还可以用于调查和分析同行业其他公司，以便了解市场环境，有的放矢地调整发展重点。目前，优质、全面的海关数据大部分是付费使用的，如果只是用来调查客户背景，不太建议投入过多的成本，免费的海关数据平台上也有很多值得参考的信息。

点开一个免费海关数据平台，查询到的交易次数数据，除了交易次数，还可以通过其他子页面查询该公司主要贸易区域、贸易伙伴等资料，通过这些数据，可以了解到以下信息。

第一，该客户的采购频率较高，几乎每个月都有订单产生；

第二，第二，该客户的主要贸易地区集中在中国大陆、中国香港和中国台湾，说明他的主要供应商分布在中国，因此，能与之建立合作的可能性较大；

第三，通过逐一分析该客户的主要贸易伙伴，与自己任职的公司进行对比，可以找到自己的优势所在。

就曾经通过免费的海关数据，成交过一个客户。

当时，使用产品名称搜索到了对方公司，从对方公司的过往购买记录来看，LED模组是其主要的进口产品，但是进口量不是很大。后来，通过进一步搜索，顺藤摸瓜地找到了对方公司的网站，发现他们是做广告招牌业务的。在该公司网站上找到客户邮箱之后，写了一封开发信，附上几款热销的模组价目表，发了一對邮件。几天后，客户给予了回复，就一款他感兴趣的产品要求报价，报价后没多久，就成交了一单业务！

综上所述，开发客户的方法不止一种，能否成交，关键是业务员有没有去尝试与争取。

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