为什么亚马逊卖家要重视站外流量

在亚马逊上，站内流量的竞争日益激烈，为了提高品牌知名度和销售额，亚马逊卖家需要重视站外流量的重要性。本文将讨论为什么亚马逊卖家应该关注站外流量，并介绍几个常用的站外流量渠道。

竞争激烈的亚马逊站内流量

亚马逊上有数百万活跃卖家，每天都有新卖家进入市场。在有限的产品展示页面中，竞争异常激烈。这导致了亚马逊站内流量的竞争压力增加。根据数据显示，2023年，亚马逊的平均每次点击费用同比上升了11.6%，这提示了仅依赖站内广告作为营销策略的潜在成本低效性。

站外流量的早期介入消费者转化漏斗

亚马逊购物者主要处于购买模式，意味着他们已经在寻找特定产品。通过利用搜索引擎和社交媒体等外部流量来接触处于购买漏斗早期阶段的用户，可以建立品牌认知和引起用户的考虑。这样，品牌能够更早地介入消费者的决策过程，提高购买意愿。

亚马逊卖家可使用的站外流量渠道

亚马逊卖家可以利用以下站外流量渠道来增加品牌曝光和销售：

付费流量：通过搜索引擎广告和社交媒体广告等渠道，如谷歌搜索广告和Facebook广告等，来吸引潜在客户的注意。

网红流量：与亚马逊的合作伙伴如Amazon Associates和Amazon Influencer Program合作，与网红建立合作关系。网红可以制作与产品相关的内容，通过社交媒体或在产品页面上上传视频，促进转化，并获得相应的返点。

播客：建立围绕产品的博客内容，根据消费者的需求和问题，为他们提供有价值的信息。结合谷歌广告等付费流量，推广博客内容，引导流量进入亚马逊的产品页面。

亚马逊卖家应重视站外流量的必要性，以应对站内流量竞争激烈的现状。通过开拓站外流量渠道，可以获得更早的消费者接触和品牌认知，提高销售转化率。结合恰当的策略和合作伙伴，卖家可以有效地利用站外流量来增加业务的增长。

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