亚马逊的优势讲解

1 亚马逊平台的覆盖范围大

亚马逊自运营全球开店项目以来，共开通了北美站(美国、加拿大、翠西哥)、欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)、日本站、澳大利亚站、印度站、中东站、新加坡站、巴西站、土耳其站等15个站点，已经成功覆盖全球各大洲主要的经济发达国家。以美国站为例，2018年，亚马逊在美国电商市场上的占有率高达 49.1%，位居美国各大电商平台第一名，而排名第二的eBay在美国电商市场上的占有率仅为6.6%。

2 亚马逊平台的客户消费水平高

亚马逊自成立以来，始终坚持“以客户为中心”的企业发展理念，不断通过提升客户的忠诚度来提升平台的整体规模Prime会员就是亚马逊推出的针对忠实客户的高级会员计划。

Prime会员是亚马逊推出的一项高级会员计划，Prime会员每年只要缴纳119美元就可以在购买很多产品时享受免费的两日送达服务，还能获得亚马逊站内独家的电视、电影和音乐节目等资源。目前，亚马逊Prime会员的数量已经超过(1亿人，而且这个数量在不断增大。

Prime 会员是亚马逊平台上最为忠实的一批客户，同时也是购买力最强的一批客户他们的年龄大部分为35~45岁，处于购买力最为旺盛的年龄阶段。据统计，每年Prime会员的消费金额为非Prime会员的两倍以上，这足以证明Prime会员的强大购买力。

3 亚马逊平台的利润率可观

亚马逊平台拥有消费能力很强的客户群体，这些客户群体对价格的敏感度较低，对品质的敏感度较高。只要产品的质量上乘并且符合客户的品位，即便产品的价格高于其他平台，这些客户也会毫不犹豫地进行购买。

在亚马逊平台上有一句老话：“七分靠选品，三分靠运营”。所以只要你选到了好的产品，这款产品具有高度市场需求，那么这款产品的利润空间可能会超出你的预料。在亚马逊平台上，部分类目的产品毛利率可以达到60%甚至70%，这些都是其他依靠价格取胜的电商平台所不能比拟的。

亚马逊平台的推荐算法比较偏重的是产品的绩效得分和客户评价，而不是谁的产品的价格低谁就可以获得额外的权重。所以亚马逊卖家竞争的重心是提升产品的质量和客户评价只有极少数的亚马逊卖家会使用低廉的价格来进行竞争，这些都为创建良好的竞争环境提供了条件。

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