亚马逊选品三原则

1、要兼顾大小类目的排名

在每个产品Listing 中都有一个Best Sellers排名，上面是大类目排名，也就是一级类目排名，下面还有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。

这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时都会重新计算一次，这意味着每个产品的排名在每个小时都会有不同的变化。要兼顾大小类目的排名是指新手卖家不仅要注意观察自己所选的产品在小类目中的排名情况，还要关注自己所选的产品在大类目中的排名情况。例如，有些产品在小类日中排名前3，但是在大类目中排名30000名以后，这就说明这个产品的市场容量很小，这种类目的产品也不太适合新手卖家经营。

2、尽量避开节日性或季节性的产品

以亚马逊美国站为例，美国每年都有很多节日(如万圣节、圣诞节、感恩节等)，也有季节划分，新手卖家在选品时应尽量避开节日性或季节性的产品。因为一旦该节日或季节结束，产品势必会滞销，而新手卖家还要为滞销产品支付高额的长期仓储费，或者要为销毁滞销产品支付销毁费，或者支付相关费用将滞销产品移至海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新手卖家在选品时要尽量避开节日性或季节性的产品，尽量选择无节日、无季节特征的产品，保证产品全年可售，把选品失误的风险隆到最低。

3、避免选择会侵犯知识产权的产品

众所周知，美国等欧美国家对知识产权的保护非常严格，如果你销售的T恤上出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么不仅你的产品Listing 会面临被删除的命运，你的店铺也会面临被审查或关闭的结果。新手卖家在确定上线一个产品前，尽量在各国的相关专利网站查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

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