亚马逊新手卖家在选品过程中的常见误区

1 选品环节过于草率

虽然大多数新手卖家都知道在亚马逊平台上“七分靠选品，三分靠运营”，但是很多新手卖家在选品时毫无头绪，采用“跟风式”的选品方式，根本不用数据去分析产品的生命周期、盈利空间、竞争程度、知识产权、供应链分布等问题，在将产品上架之后，要么产品遇到投诉导致产品Listing被删除，要么产品已经过时无人问津，自己所有的投入基本血本无归。

选品不是看心情、看外表，而是要以数据为支撑，新手卖家在选品时不要操之过急，一定要深入地分析市场，要在深入分析各种数据之后再进行意向产品的定夺，稳扎稳扣地进行选品，选品的成功率会高很多。

2 从不详细分析竞争对手

很多新手卖家只关注自己的产品，从不详细分析竞争对手，这是一大误区。目前，卖家的竞争日趋激烈，这是个不争的事实，然而每个产品类目的市场不是无限大的，竞争对手的市场份额越大，你的市场份额就越小。所以新手卖家要密切关注竞争对手的一举一动，运用工具、数据去分析竞争对手的销售模式、供应链资源等，只有透彻分析竞争对手，才能真正做到“知己知彼，百战不殆”。

3 忽视数据的作用

有些新手卖家限于资金实力，没有太多的资金进行店铺运营，所以在很多地方能省则省，这种思路是没有错误的，但是有些支出是坚决不能节约的。例如，经营亚马逊店铺需要用到很多运营工具，这些工具会为你提供一些运营支持，它会为你进行运营决策提供数据支撑，而你的运营手段基本都要靠这些工具来进行前期的摸底工作，如在选品时你要看市场的竞争程度、竞品在首页的销量情况、产品在每年的季节性情况等，有了这些数据，你才能做出合理的选品决策。没有数据支撑的运营，就如同盲人摸象。

4 忽视产品的质量

在亚马逊平台上，卖家所有的运营手段都要以过硬的产品质量为基础，否则，再好的运营手段也只能是空中楼阁，无法真正落地。对新手卖家来讲，在前期一定要扎扎实实做好产品的检测工作，在选品时要多分析竞争对手的产品评论和产品问答，尤其要重点分析产品评论中的差评部分，分析产品的缺陷或不足，以及是否有办法去弥补或改进产品的缺陷或不足。如果无法解决缺陷或不足问题，宁可重新选品，也不要销售有缺陷或不足的产品，否则最后受损害的往往是你自己。

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