亚马逊卖家如何对竞争对手进行分析

对竞争对手进行分析应该是全方位的，只有将竞争对手分析透彻，才能做到“知己知彼，百战不殆”，才能总结出一套适合自己的运营手段，为以后的类目竞争做好铺垫工作。

1. 对产品关键词进行分析

产品Listing即产品详情页面，主要用于展示产品信息。在竞品的Listing中可以看到它的关键词布局，将这些关键词进行梳理和罗列，就可以对我们自己产品的关键词进行查漏补缺，以保证对产品关键词最大范围的覆盖。

2.对竞品的评论内容进行分析

在产品Listing中还可以看到产品的评论内容，包括产品的评论数量和质量得分。

卖家可以将竞品的所有产品评论进行提取，然后将好评、中评、差评进行梳理。这样就可以对该产品的顾客使用体验有一个完整的认识。好评可以体现产品的亮点卖家的以把这些亮点转化为自己的描述嵌人到自己的产品Listing中；差评的内容反映了产品主要缺点，卖家可以在今后的产品开发中对产品进行细微的改造，以便开发出比竞品度量更好的产品。

3.对竞品的产品曲线进行分析

在竞品的Listing中可以看到竞品的最新定价，如果卖家在浏览器上安装了数据插件还可以看到竞品自上市以来的价格曲线、评论数量、销售排行等一系列的产品信息。卖家可以通过这些有价值的信息来分析竞品。例如，根据竞品的价格曲线卖家可以分析该竞品的生命周期；根据竞品的评论数量，卖家可以分析该竞品的推广度等。

4.对产品的日常销量进行分析

在分析产品的日常销量时，可使用付费软件来查询产品的日常销量，还可使用更简单易行的方式——根据产品大类目的排名来推断产品的日常销量。

在产品Listing中有产品的销量排名，这个排名是按照销量进行排列的。如果卖家对某一个类目比较熟悉，就可以在这个类目中建立一个销量曲线表，结合自己的产品，将产品的销量和大类目排名，每5个小时左右进行一次统计，这样统计一个月左右的时间，就可以基本推算出这个产品的具体销量的大概数据。例如，根据长期统计发现，在Kitchen&Dining这个类目中，排名10000名左右的产品的销量是14~22个，这样就可以根据竞争对手的大类目排名对竞品的销量做一个基本的判断。

卖家在日常选品过程中，通常会从亚马逊平台现存的供应量、平台的需求量、产品的音争程度等方面进行选品分析，卖家将分析得出的数据进行综合研判，才能确定最后的先品。在对海量的产品进行筛选和确定以后，卖家会过滤掉大部分的产品，只留下一小部分卖家认为市场前景较好、市场竞争较小的产品。这时卖家还有一步的关键工作要做，那你是对这些选出的产品进行更深入的分析，提取出每个产品所在类目排名前十的竞品Listing并对这些竞品进行详细的类目分析。

这些类目排名前十的竞品Listing是决定卖家是否可以经营这些小类目的产品决定性因素。例如，这些小类目排名前十的产品，日常销量不错、评论数量在200个以内、产品得分在4颗星以上，再结合卖家之前已经分析过的其他选品因素，卖家就可以基本确定这是一款值得开发的蓝海小类目产品；如果这些排名类目前士的产品，评论数量均在1000个以上，如图3-7所示，就说明这些小类目的产品已经较为成熟，后来者很难打入这个已经固化的市场，这个类目不适合新手卖家进入。

总之，竞争对手是新手卖家最好的选品老师，从竞争对手那里新手卖家可以学到选品的知识。

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