亚马逊“流量为王”案例讲解

过去的很多年，甚至到现在，很多卖家，特别是做淘宝、天猫、京东等起家的国内卖家，都信奉“流量为王”。因为中国人口太多了，网络触及的人相对来说比较少，所以流量还有很大的开发潜力。

举个例子：

假设有100个访问者进入你的产品页面，只有5%的客户购买价格为10美元的商品，而你的商品成本为5美元。

那么总销售额：100 x 5% x 10美元=50美元

成本：25美元

利润：25美元

我们再做两种假设：

(1)你可以将转化率从5%提高到10%。现在的利润如下：

总销售额：100 x 10% x 10美元=100美元

成本：50美元

利润：50美元

(2)你也可以将来访人员从100提高到200人。现在的利润如下：

总销售额：200 x 5% x 10美元=100美元

成本：50美元

利润：50美元

利润都是一样的。那么你会选择哪种方法？

在中国，估计大部分人都会选择第二种方法——增加流量。

因为在中国，人口红利还在，而且很容易就能获得流量，也就是获得流量比提升转化率的成本还低，而绝大部分卖家都是通过获得更多流量提升销售，最终获得成功的，所以他们都愿意相信“流量为王”。

拼多多就是一个很好的例子，利润就是三四线城市的人口红利。

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