亚马逊超级转化率是什么？

假设卖家也赞同转化率是应该被优先重视的，那么这个“超级转化率”卖家就得好好了解下。

这个概念来自陈勇的书《超级转化率》。这个理论非常重要，所以有必要在这里跟各位讲一下，如果大家有兴趣，可以看看这本书。

这里只讲一个核心概念：

“谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。”

流量已经越来越贵，其主要原因是流量从增量时代进入存量时代，提高转化率是一种把流量精耕细作的方式。

为什么说已经进入存量时代？

所有增长的基础是人口红利，人口红利决定了所有的红利，中国人口尤其是人口年龄中位数在老化，而亚马逊虽然做的是国外市场，但是那些国家的人口比中国少得多，其出生率也没有比中国高多少，所以客观事实是，人口红利其实在国外并不明显，甚至在消退，同时因为他们的互联网覆盖率已经很高了，也无法开发太多新增网民数量带来红利。

超级转化率是什么？

一般人理解的转化率=订单量÷访问量，而广告转化率=订单量÷点击量。

但是超级转化率是从最开始客户接触到产品就开始计算的，即从看到产品到订购订单，每个环节的转化率的乘积。

也就是说：超级转化率=转化率1 x 转化率2 x 转化率3 x ……

以下面这个成交漏斗为例。

超级转化率就是=73% x 21% x 87% x 80% x 70% x 65%=4.85%

超级转化率理论有助于优化每一个环节。而一般只是优化最后的付款环节，这样对于提高转化率帮助并不大。应该把任何一个环节的流量都深耕细作，让每个环节的转化都提高。

还是以上面的例子来说：

很多人只是提高最后的付款环节的转化率，哪怕将付款转化率提高到100%，超级转化率只有：

73% x 21% x 87% x 80% x 70% x 100%=7.5%

而如果把每个环节都提升一点点，哪怕只是5%，那么超级转化率就是：

78% x 26% x 92% x 85% x 75% x 70%=8.3%

很明显：8.3%>7.5%

每个环节都优化，好像比较复杂，但是卖家细想一下，把某个环节提升到100%容易，还是某个环节提升 5%容易？

而且每个环节都提升，超级转化率的潜力才会更大。

如果每个环节都提升10%，超级转化率就是：

83% x 31% x 97% x 90% x 80% x 75%=13.5%

提升效果是非常明显的！

这就是超级转化率的优势，也是做亚马逊运营要学习的地方。

提高转化率的核心方法：

只有颗粒度精细化到过程的每一步，转化率才能发挥到极致。

将所有的流量变成精准流量，从普通转化率变成超级转化率，才是跨境电商运营的运营法宝。

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