传统制造企业转型做跨境电商的人才选择

对于任何企业来说人才都是第一位的，对跨境电商企业更是如此。跨境电商在中国还是属于新领域、新行业，因此，跨境电商人才非常急缺。

中国的外贸出口在很长一段时间内都是以传统大额订单、线下模式为主，在线贸易、跨境电商仅仅是一个有效补充。用阿里巴巴曾经的CEO 卫哲的话说，电商在中国的发展历程是从不入流到非主流，到今天的主流。

电商和跨境电商崛起的根本原因是传统外贸出现疲态，劳动力成本、原材料成本增加，传统的靠廉价优势生存和发展的外贸企业每况愈下。再加上这几年中国政府大力推动，跨境电商得以从一个边缘的出口模式转变为主流模式。

对于广大传统外贸出口企业来说，要选择跨境电商人才，一般来说有以下几个渠道:

*从深圳、广州等跨境电商发展较快的领先城市招聘，挖掘优质跨境电商人才。深圳目前是中国跨境电商发展时间较久、较为成熟的城市之一，这个城市的跨境电商人才确实非常优秀，但是这样的人才对于普通的外贸企业来说，普遍价格太高。

*阿里巴巴系、淘宝系电商人才转型做跨境电商。受电商教育最系统、人数最多的应该是阿里巴巴系的电商人才。因为阿里巴巴公司非常重视对付费会员的培训，针对阿里巴巴国际站的付费会员有一套系统、完善的电商培训。这些成熟的电商人才，对于跨境电商的理解和运营能力都非常强。还有就是淘宝系的电商人才，比如说阿里巴巴速卖通平台跟淘宝平台的运营逻辑基本上是一样的，所以淘宝电商人才转型做速卖通平台得心应手，但是这类成熟的跨境电商人才价格也不便宜。在宁波，这样成熟的跨境电商人才的工资大概是8000元到12000元月薪之间，还不包括业绩提成，这样的人才价格对于传统小微外贸企业来说依然比较高。

*跨境电商专业的学生。笔者认为对于广大传统外贸企业，尤其是中小企业来说，最符合企业实际的还是从学校招聘跨境电商人才。笔者公司每年都会参与高校的跨境电商人才招聘会。

从2018年开始，中国的各大本科和高职高专院校都纷纷开设了跨境电商专业，这些高校的跨境电商人才，在大学里已经系统学习了各大主流跨境电商平台的操作方法，一部分学生已经运营店铺，并且取得了一定的销售业绩。

对于普通的外贸企业来说，这些跨境电商人才的薪资不会特别高，因为毕竟是学生，其次这些学生已经拥有了跨境电商专业技能，进入企业以后，通过企业培训和产品实践，很容易上手做出非常好的销售业绩。所以，高校的跨境电商人才是最符合中小外贸企业实际的。

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