跨境平台上店铺流量的获取

流量对于一个店铺的价值等同于血液对于人体的价值。首先来说一下，一个成熟的跨境电商平台的流量来源是什么。

(一)重复购买的老客户

一个店铺越成熟、越成功，非付费流量占比越高，一些成功的店铺老客户重复采购、重复浏览的比例非常高。所在社群也有一些在跨境电商平台做B2(小B)的商家，他们发展了几个大客户以后，取消了付费商业推广的投入。

(二)搜索带来的流量

搜索包括站内搜索和站外搜索，跨境电商平台的站内搜索包括核心产品关键词搜索、长尾关键词搜索、产品型号关键词搜索、商品品牌搜索。

跨境电商站外搜索主要是Google搜索，因而大部分的流量是通过Google获取。

(三)社交媒体的流量

社交媒体的流量在未来会显得非常重要，如何通过海外社交媒体引流，后面的文章中会专门讲解和分享，这里不做展开。

(四)跨境电商平台的付费流量推广

跨境电商平台的付费推广有阿里巴巴国际站的P4P的外贸直通车、亚马逊站内的CPC(Cost Per Clicks,按点击付费)广告。2020年Wish广告投入带来的直接流量特别多，尤其是Wish 内部的流量。目前Wish 最直接的引流方式是PB(Product Boost，产品促销)广告模式。eBay的站内付费广告是 Promoted Listings(一种站内付费广告，可提高产品曝光率)，阿里巴巴的速卖通，基本上还是采用淘宝直通车的广告推广逻辑。

(五)网红直播，意见领袖导人流量

这个流量导入模式是2020年最主流的流量获取方式之一，2020年，电经济促使短视频营销更加普遍，网红直播和意见领袖直播成为最受欢迎的流量获取方式，也代表了未来五年流量的趋势。

(六)其他流量获取渠道

其他的流量获取渠道包括邮件营销、线下媒体广告，比如说通过杂志广告、展会广告获取在线流量等，还有目前比较火的流量获取渠道就是社群营销。

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