亚马逊跨境电商平台的付费推广模式

对于任何一个做亚马逊的卖家来说，亚马逊站内的CPC广告肯定是需要了解和掌握的。各大跨境电商平台的付费广告笔者都有过尝试，客观来说，亚马逊的CPC广告流量很大，而且非常精准，广告投入成本较低，比较符合中小外贸企业的实际。

(一)关键词的设置

任何付费推广商品的核心都是关键词，笔者建议在亚马逊进行付费推广之前做一些系统的培训，目前市场上亚马逊推广的培训非常多。

亚马逊平台关键词的设置方法有两个:Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)。

系统自动生成关键词这个模式，主要适合亚马逊新手卖家，设置方式非常简单，系统推荐、自动匹配热搜词、高转换的词等，快速解决关键词选择问题。

手动设置关键词一般建议成熟的卖家选择，目前很多第三方亚马逊代运营机构都是通过手动设置产品关键词。

(二)亚马逊CPC付费广告的核心就是精准

目前各大跨境电商平台的流量都越来越贵，所以提升付费广告的转化率非常重要，而提升转化率的关键就是关键词要精准。笔者不建议跨境电商创业者，特别是跨境电商新人选择宽泛的关键词。

选择与你的产品属性相近的关键词，你可以从产品的功能、材质、场景等去匹配产品关键词。

通过测试和运营得出优质关键词，然后筛选出CTR(Click -Through - Rate，点击率)高、转化率高的关键词

(三)影响CPC排名的搜索逻辑

任何付费推广都很重视产品的口碑和客户的评价，所以做跨境电商想要生意好，就要做好客户体验。

在这样一个大的运营逻辑下，出价越高的关键词排名越靠前，我们可以通过后台广告管理看到每一个词的广告费用。

亚马逊CPC的推广逻辑基本上是这样的:前面名次关键词的出价+前面后面关键词的差价的百分比+综合评分。

(四)亚马逊综合权重影响搜索排名

就像前面描述的做跨境电商的核心是客户体验，客户体验直接影响转化率，而转化率决定着链接的权重，权重越高，在同等付费推广的前提下，排名越靠前。

亚马逊的转化率主要包括下面两点:一个是点击量、展现量的比值，另外一个是广告成本销售比，这两个数据越高，你的排名就越靠前，转化率越高，自然搜索和广告搜索的排名越高。在CPC运营的后期，你应该持续优化核心关键词和Listing。

在亚马逊平台吸引流量的另外一个方式就是参加亚马逊站内的Deal(指站内限时秒杀)活动，亚马逊Deal 活动的特点是程序简单，通过账号经理就可以申请，流量大而且精准。参加Deal 活动可以带来很多亚马逊站内的免费流量，在亚马逊站外也可以通过Deal 活动为产品引流。

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