关于跨境电商平台产品价格的调整

确定跨境电商平台产品的价格以后，有时还需要根据市场的变化、销售策略的变化进行调整。

关于跨境电商的价格策略，首先，定价是极其严谨和系统的，在订立价格之前，应该充分调研，订好以后不是特殊原因不要轻易改变。

1.什么情况下可以涨价

调整销售节奏。2020年很多跨境电商卖家涨价的理由非常特殊，就是因为疫情导致跨境电商卖家的供应链出现问题。因此，很多跨境电商卖家提价格、降低卖货速度。

爆款产品已经非常成熟，并且有非常强的竞争力，销量处于行业前列，为了提高利润，可以考虑提升价格。

2、什么情况下可以降价

跨境电商产品降价要谨慎，因为价格下降了以后很难调上去。正所谓降价难，涨价更难。

一般遇到下面几种情况可以考虑降低价格:

*爆款产品进入红海期，行业竞争白热化，商家之间纷纷打价格战，你急于清理库存，开始下一轮爆款选品的时候，可以降低价格。

*亚马逊 FBA产品严重滞销，需要支付额外的仓储费用的时候，可以降低价格，清理库存。

*经营困难，需要快速回笼资金的时候，可以下调价格。

* 部分季节性的产品，比如圣诞节礼品，过了圣诞节自然需要下调价格。

*大促活动和爆款开发的早期。大促期间肯定要调整价格，通过让利吸引客户，但是这个要有自己的规划，因为还要考虑到价格常规期的产品销售。

另外，爆款开发的早期一般也要通过价格让利的方式增加产品销售量，建议可以买一送一，通过赠品的方式让利，这样，在中期才可以稳定产品价格。

*亚马逊卖家想赢Buy Box的时候也需要价格让利。

定价策略中，可以标0.99、10.99这样的价格，这在销售中很常见，这样的标价可以让客户感觉到非常精准。另外一个问题就是关于产品折扣问题,一般亚马逊的产品折扣在10%就可以了，不需要打太大的折，速卖通跨境电商平台的优惠方式一般是包邮。

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