跨境选品的实操细节

跨境出口卖家的选品应该遵循下面的思路:

1.行业背景的客观分析

现在做跨境电商的人很多之前都是做传统外贸的，做过传统外贸的人一般都有一些外贸优势，比如说有几个熟悉的供应商，了解国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解。还有，做过传统外贸的人对于外贸市场的情况有自己的理解，比如说美国、欧洲市场的前景和产品需求。其实跨境电商并不是什么高深莫测的新模式，仅仅是传统外贸的一次升级和转型，所以传统外贸的经验和优势对你做跨境电商非常有价值，你应该梳理一下你的核心优势是什么，并且应用到跨境电商上面。

2.跨境店铺的个性化定位

跨境店铺的定位包括店铺的目标市场、目标客户需求、店铺经营者的核心竞争力。店铺定位的第一步就是对目标市场和目标客户进行调研。你可以通过跨境平台对行业进行调研，比如在速卖通输入产品关键词，看一下某个产品具体的销售数据，其市场竞争是不是充分。但是核心还是要运用数据分析工具，比如速卖通的数据纵横工具。你一定要善于运用数据工具判断市场填电商平台的运和选择产品品类。

选择跨境产品之前必须看数据分析，如果在数据调研不充分的情况下选择了一个产品，后期会非常被动，比如你卖的产品的款式已经过时等，这样后期推广就非常累，而且需要投人的成本也非常大。数据调研的价值在于你可以从各个层面了解产品的需求、定位和市场前景，所以数据是商业成功的基础。从店铺定位来说还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑到长期的运营，每个子类目的产品数量要有一定的规模，品种应该丰富，产品的价格应该有层次，比如有高中低的价格定位，产品有做品牌的潜力。

3.海外市场的需求分析

其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊的主流市场在美国，速卖通的市场在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以一定要做好跨境店铺海外市场的调研工作。对于目标市场的需求分析调研一般要结合第三方的数据，比如说网经社的某些跨境行业数据，行业协会、行业展会的信息等。你应该选择最适合自己产品的目标市场，并且定期对目标市场进行需求分析。

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