跨境选品的方法介绍

1.将跨境电商平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境电商卖家的做法，比如进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现“HOT SEARCHES(热门搜索)”的关键词，把这类热词与第三方数据工具结合就可以得出很好的结论。

2.浏览国外网站选择热销产品

可以经常浏览一些行业的网站，比如通过Google 输入关键词搜索一些目标市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，看看最新款式的产品。一个Wish 卖家，她选择品类的方法就是模仿英国的一个行业网站发布的产品，因为这个英国网站的产品大部分都是从中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，取得了非常好的效果。

3.社交媒体的热词

跨境电商店铺生命力的源头是终端客户，现在最大的市场需求信息聚集地就是社交媒体，比如Facebook、Twitter、Pinterest，应该关注这些国外社交媒体的热点，比如是做化妆品的，可以关注社交媒体谈论最多的化妆品款式和品类。一句话，抓住了社交媒体就抓住了市场风口。

4.进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家

对于很多跨境电商小卖家来说这个方法最立竿见影，比如想做某个产品品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，可以研究分析买家页面找到很多跨境选品的商机，如爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等:还可以查询类似于淘宝交易记录的买家记录，通过这些记录了解产品的客户来源、买家满意度、买家评价。也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么运营爆款。

5.如何选择一款赢利的商品

选择跨境电商进行创业，肯定需要考虑店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是未必赢利，或者赢利能力不强，所以对于跨境新手卖家来说应该搞清楚如何计算产品的利润率。

一般来说产品的利润率公式是这样的:

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工成本、平台费用、包装成本、P4P推广成本等)。可以选择一个榜样店铺的一款产品看他的商品价格、销售业绩，再在1688选择一个同类供应商了解一下进货价格，算一下综合运营成本，基本上就可以算出这个产品是不是有利润，赢利能力怎么样。还有一个要点，一般来说优质的跨境商品会有5~10倍的利润。

6. 打造自己的产品线

跨境店铺的选品结构是这样的:20%引流产品，20%核心赢利产品，60%常规产品。产品线之间应该有关联性，这样对于客户来说比较方便，也可以增加客户的黏度。但是，产品线不能拖得太长，因为产品线太长会有库存问题，对于运营来说有很大压力。产品线打造的核心是在市场实践中不断优化和调整，比如根据日常的数据、客户反馈、竞争对手的销售情况打造出符合自己情况的产品线。

7.爆款产品的选择方式

爆款产品是店铺生存的核心，它不仅仅可以带来持续的现金流，还可以帮店铺建立稳定的客户群体，增加客户对店铺的信任，有助于店铺打造品牌。可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，找到自己行业的榜样店铺，选择一个最热销、评论最高的商品进行单品分析。这里可以运用一些数据工具,对于爆款应该了解产品下面几个因素:

*产品的利润率是多少;

*榜样店铺该产品单日的销售数据;*店铺流量转化率。

8.如何打造爆款产品

每个店铺都应该有自己的爆款产品，打造爆款产品需要做下面几点:*稳定的供货能力、库存量，因为要去打仗子弹必须充沛;

* 店铺的运营推广策划，包括页面的设计、平台内P4P的运营推广、 SNS 的推广策划;

* 绝对优质的服务和客户好评，需要关注产品品质和客户服务，让客户满意;

*跨境物流的体验，要做爆款必须与体验度非常好的跨境物流公司合作，且最好有海外仓计划。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）