跨境电商卖家如何应对“红海”

建议大家理性判断跨境电商行业的发展趋势，在进行跨境电商创业之前对自己的资金、运营能力、资源和供应链做一个客观的评价和分析，如果评估没有问题，再选择做跨境电商创业。

满足这些基本的跨境电商创业条件以后，还应该做好下面的工作:

(一)差异化

对于小微卖家来说，你不能跟大卖家拼实力和规模，但是你可以在差异化上做文章，做有特色的产品，提供特色的服务，如定制等，这样的差异化会让你在红海中胜出。

(二)持续的创新

小微跨境电商创业者确实没有大卖家那样的资金实力，但是可以持续地进行创新，比如说产品包装的创、服务的创新、营销模式的创新等。

(三)客户体验和服务品质

跨境电商最终拼的还是产品和客户体验，服务影响客户的购买意向，所以小卖家要在服务上下功夫，特别是售前服务和售后服务。比如熟悉的品牌企业GXG 在电商领域靠优质的服务提升了客户的黏度。小微卖家也要通过自己的服务让客户满意，并持续地下订单。

(四)持续关注市场需求

小微卖家应该不断地关注市场需求、变化和热点，整合自己的优势资源去营销，通过快销、快速回款，取得良好的市场回报。

(五)小微卖家的海外仓策略

越是红海市场，你越要做海外仓，小微卖家不能像大卖家那样大规模地铺货，但是可以灵活地选择合适的小型海外仓，比如小额、小批发货，海运、空运互补等。

(六)精品化运营

小微卖家可以只做一个单品，然后充分发挥自己的产品优势、推广优势，把单品做精做爆，在这个单品上无论是产品创新、运营，还是设计、服务都要提高竞争门槛。

(七)选择在线B2B模式

在跨境电商平台做B2C对于运营的要求很高，你可以选择阿里巴巴国际站的在线批发模式。

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