亚马逊商品详情页面优化是运营金字塔的基石

运营金字塔商品详情页面就像金字塔的底部，它是运营金字塔的基石。卖家必须要优先优化好Listing，把基础打好，后续的广告才能发挥作用。

Listing 优化为什么重要？

这是所有业务开始的基础，Listing的目的只有两个：被看见和转化成订单。如果客户找不到产品，无论产品报价有多么吸引人、图片如何高质量都没用。被看见，是一切的基础，这就需要优化标题和描述内容，在里面嵌入相关的关键词。这样客户就有可能通过关键词搜索到产品，同时也要放到正确的品类，这样会被亚马逊平台关联到其他产品，产生关联流量。

需要注意的是，关键词也有权重区分，不同位置有不同权重。权重顺序为：标题>五要点描述>后台关键词。所以一定要把相关度最高的词放在标题和五要点描述中。

转化订单，这是第二步。是什么让客户决定购买，当然是优惠的价格、高质量图片、吸引人的描述和 A+及优秀的视频的各种集合，当然也少不了更多的评论。

优质的产品页面应该是怎样的？

一个非常详细的页面，应该准确地展示客户做出购买决定所需的所有产品信息。在创建Listing时，至关重要的是要使产品信息尽可能准确，让客户确切知道他们要买的是什么。

优秀的 Listing 应该包括：

简洁、独特且经过优化的产品标题；

传达有关产品最重要信息的五点要点描述；

对该产品更详细且准确的描述和 A+ 页面，并展示其所有主要功能和优点；

清晰和高质量的产品图片；

提升客户购买意愿的优秀产品视频。

一个好的 Listing需要花费大量的时间和精力做出优化，所以，如果店铺有很多个SKU，强烈建议专注于最畅销的几个SKU产品的优化。这样不仅可以更快地看到更好的结果，而且还可以很快地掌握获得成功的方式，并应用到其他 SKU上。

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