亚马逊站外促销策略解析

在亚马逊运营中，站外促销是一种有效的清货和推广手段。站外促销主要分为 FB 群组和 Deal 站两种方式，不同的方式适合不同客单价和产品类型的卖家。本文将详细介绍站外促销的两种方式及其特点，为卖家提供站外促销的策略建议。

1、站外促销的方式

FB 群组和 Deal 站的选择

建议低客单价产品走 FB 群组，高单价产品走 Deal 站。可以找服务商发帖，需要给服务商佣金，也可以自己找红人发，但需要有优质的站外资源。

2、Deal 网站清货

常见的 Deal 网站

美国最常见的 deal 网站就是 slickdeal。这个网站比较适合科技类和电子产品，因为上首页的产品几乎都是这些类型，说明受众主要是这些人。

适用产品类型
产品只适合科技类、电子类产品，价格需要略高。不适合美妆、母婴、玩具、户外类型的产品。

特点总结
价格略贵，要求稍微有点高，但是只要能够上首页贴，流量大，清货快。效果需要测试，不能够保证效果。

3、站外群组清货

适用产品类型

一般来说，比较适合美妆、母婴、玩具、户外类型的产品，以及价格比较低的产品。最好折扣在 50% 以上，价格低于 10 美金的效果最明显。

红人资源
主要是 Ins、facebook 博主和红人，还有一些付费群组。可以实现按照效果付费。

红人分配
按照每个博主不同的侧重点，分为玩具、母婴、美妆、户外、家居类型，根据产品的不同特点进行不一样的红人分配。

站外促销是亚马逊卖家清货和推广的重要手段。卖家可以根据产品的客单价和类型选择合适的站外促销方式。Deal 网站适合科技类和电子类高客单价产品，流量大但要求高；站外群组适合美妆、母婴、玩具、户外等低客单价产品，可按照效果付费。在选择站外促销方式时，卖家需要考虑产品特点、受众群体和成本效益，以达到最佳的清货和推广效果。

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