什么是亚马逊关联流量？详解Buy it with等6大板块的获取方法

在亚马逊平台上，除了通过直接搜索获取流量，关联流量也成为了卖家提升产品曝光率的重要渠道。关联流量可以帮助卖家从与他们的产品相关或互补的产品页面获取流量，这对提升销售量至关重要。本文将详细解析亚马逊上的关联流量，并介绍“Buy it with”等六大板块的获取方法，帮助跨境卖家优化流量策略，增强市场竞争力。

一、理解亚马逊关联流量

1. 关联流量的定义

关联流量是通过参与销售的不同产品或相关建议获取的页面访问。这种流量源于显示在产品页面上的推荐板块或交叉销售选项。

2. 关联流量的优势

提高曝光率：通过展示在其他产品页面，扩大产品的可见度。

增加销售机会：基于用户购物偏好进行推荐，提高成交率。

增强客户体验：协助客户发现相关或补充性产品，丰富购物体验。

二、亚马逊关联流量的核心板块

亚马逊提供多个板块用于推动关联流量，其中“Buy it with”是比较热门的板块之一。以下是六个主要板块及其获取方法。

1. Buy it with

板块介绍：

“Buy it with”在产品页面上推荐与主产品相关联的产品，是交叉销售和提升订单价值的重要途径。

获取方法：

产品匹配度：增加与主产品的相关性，确保相互之间的补充性。

客户反馈分析：利用数据分析发现共购买趋势，以便进行优化配置。

2. Frequently Bought Together

板块介绍：

本板块推荐通常与主产品一起购买的商品，类似“Buy it with”。

获取方法：

丰富产品组合：提供整套解决方案，如组合销售或配件搭配。

价格策略优化：设定优惠价格以鼓励整套购买，提高关联购买率。

3. Customers Also Bought

板块介绍：

这一板块展示购买产品的客户常购买的其他产品，有助于拓展新品曝光。

获取方法：

了解客户兴趣：通过客户行为分析扩展产品种类以吸引更多兴趣。

动态更新产品：保持产品的多样性和吸引力，跟随市场潮流。

4. Sponsored Products Related to This Item

板块介绍：

这些是根据关键词和竞价策略在同类产品页面上的展示广告。

获取方法：

精准关键词投放：确定产品与潜在相关关键词，提高展示频率。

广告预算监控：充分利用广告支出，以保证品牌曝光和投资回报。

5. Customers Who Viewed This Item Also Viewed

板块介绍：

推荐顾客在浏览主产品时查看的其他产品，有助于了解潜在需求。

获取方法：

检测用户行为：分析客户浏览历史，发掘潜在产品需求。

视觉吸引力提升：改善产品图片和内容以吸引用户点击。

6. Seller’s Recommendations

板块介绍：

卖家推荐板块，可以让卖家自己选择展示相关产品。

获取方法：

策略性选择：基于销售数据推荐最具潜力的相关产品。

优化展示位置：通过分析客户点击热点优化产品展示。

三、如何优化关联流量策略

1. 数据分析与匹配优化

借助亚马逊平台数据，分析产品关联购买模式，优化产品匹配策略，提高流量转化。

2. 增加产品之间的互补性

提供附加价值，使产品组合更具互补性，吸引消费者一次性购买多个产品。

3. Pad与广告策略结合

将付费广告与关联流量板块结合，增加相关产品曝光几率。

4. 定期效果监测与调整

定期监测流量来源和销售转换，通过调整策略提高流量质量和销售额。

四、成功案例分析

一知名卖家通过优化“Buy it with”和“Frequently Bought Together”板块，提升了整体流量。其方法包括定制产品套装，提供限时优惠，结合广告策略，使得其产品组合取得了显著的销售增长，并获得了更高的客户满意度。

结论

关联流量是提升亚马逊销售的重要途径之一，通过合理利用以上六大板块，卖家可以有效增加产品曝光、销售机会以及客户体验。结合数据分析和策略优化，不断探索并调整关联流量获取方法，卖家将能够成功突破市场竞争障碍，实现销售的可持续增长。实施精细化管理，通过与消费者行为的深刻理解，跨境卖家可在全球市场中稳步拓展业务并建立品牌忠诚度。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意。）