利用亚马逊拓展销售渠道的策略与方法

在当今的电子商务领域，亚马逊无疑是一个极具影响力的平台。对于任何电子商务公司来说，亚马逊都是一个很好的额外销售渠道，它不仅能够增加销售额，还可以提供品牌曝光度。

一、优惠券代码策略

生成优惠券代码折扣

生成优惠券代码折扣非常容易。在促销选项下选择 “百分比折扣”，就可以自主且直接地设置优惠券。

现场优惠券
在亚马逊上，立即使用的现场优惠券能在竞争激烈的类别中帮助转化。例如，推出一款与 Mach3 剃须刀手柄兼容的剃须刀刀片新产品，若不想改变日常价格又不想在竞争中失去优势，优惠券就可以发挥作用。同时，要使优惠券显示在产品页面上，需确保选中 “详细信息页面显示文本” 框。

联属网站上的优惠券代码
如果在亚马逊上拥有自己的品牌并试图击败大品牌获得关注，可以考虑场外促销活动。有一些附属网站可用于发布优惠信息，在这些网站上发布产品信息和折扣优惠券代码，可以帮助在亚马逊算法中建立产品的可信度。另一个平台 Snagshout 可以将交易联合给其他亚马逊附属公司。通过这种方式，让更多消费者看到优惠券。

社交媒体上的优惠券代码
品牌的社交媒体广告需要谨慎操作。以视觉为中心的产品在 Instagram 和 Pinterest 上效果更好，科技和电子产品在 Twitter 上有一席之地。在社交媒体广告中使用折扣优惠券代码可以产生良好的转化指标，虽然需要反复试验才能找到效果好的地方，但成本往往较低且定位非常直接。

二、评论策略

亚马逊上的正面评价对于建立品牌至关重要。然而，亚马逊严厉打击以免费产品换取评论的行为。获得评价的最好方法就是为其努力。

由于亚马逊不允许直接向客户发送电子邮件，只能看到买家的亚马逊电子邮件地址，所以通过亚马逊系统向每位客户发送电子邮件要求评论会很乏味。此时，可以设置自动回复器，如 Feedback Genius，它通过 API 链接到账户，并发送创建的电子邮件。可以在包裹确认送达后立即发送一封 “谢谢”，10 天内再发送一封 “谢谢”，审核后发送第三封。不得要求对购买进行评论，但可以请求审查。当向购买者解释品牌是一个正在成长的小品牌且他们的评论可以帮助其他人做出决定时，往往能获得较好的效果。

三、亚马逊的重要性及策略平衡

亚马逊目前约占所有电子商务销售额的 40%，据 Business Intelligence 称，到 2020 年，这一比例可能会达到 60%。在亚马逊市场上有机会发展品牌并提高消费者认知度，但必须平衡市场销售与品牌目标，不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。

总之，通过合理利用优惠券代码和积极争取正面评论，电子商务公司可以在亚马逊平台上拓展销售渠道，提高品牌知名度和影响力。同时，要注意策略的平衡，以实现可持续发展。

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