跨境电商运营之流量的提高

想做好跨境电商运营，首先要了解电商行业提斯销售额的通用公式：

销售额=流量×转化率×客单价

流量：即你的产品和店都每天获得访客访问的总次数，流最越多对店铺的销售额越有帮助。

转化率：即当天在你店铺产生购买行为的次数占总流录的比率（如果你店铺每灭有1000 人访问，其中有30人在店内下单购买，转化率为 30/1 000=3%)。同样，转化率越高对店铺的销售额越好。

容单价：即所有在店内被下单的产品的平均售价。客单价越高，店铺销售额可能也越高。

了解了这三个影响店铺销售额的指标，来介绍下应该如何去优化流量指标。

流量的提高：

1.多店铺、多产品

每多一个店铺，多一个产品就会多一份流量，多一份出单的可能性，所以多平台、多产品操作一直是跨境电商行业最常见且屡试不爽的操作手法。但所提倡的并不是传统的无限制的铺货模式。首先，从众多的平台中精挑细选了四个跨境电商平台推荐给大家(亚马逊、速卖通、WISH、LAZADA)，另外产品上传数量也要适度，要有合适的方法来选品。

2.广告推广

目前，跨境电商总体的广告推广成本并不算高，效果也不错。尤其是亚马逊平台的广告推广确实可以起到协助打造爆款的作用。

3.站内搜索优化

站内搜索优化需要认真去学习每一个平台的搜索规则，并且逐步学会优化关键词等拔能。

4.站外引流

站外引流主要是指通过国外比较流行的社交软件，如Facebook(脸书)和 Instagram(照片墙)等将流量引导到的店铺上来产生交易。

这个方法目前虽然也是比较有效的操作方式，但是建议大家掌握好站内的搜索优化后再去学习站外引流，这是一个循序渐进的过程。

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