亚马逊 Listing 优化注意事项，避开关键词堆砌与图片违规红线

亚马逊Listing优化直接影响商品曝光与转化，但不当操作可能引发搜索降权甚至下架。2023年平台算法更新后，关键词堆砌成为Listing被屏蔽的首要原因。合理的SEO策略应建立在合规框架内，而非盲目追求密度。

标题优化遵循"品牌名+核心关键词+属性词+规格"结构，总长度控制在80-200字符。禁止重复相同词汇，如"Running Shoes for Men, Men's Running Shoes"这类表述会被判定为堆砌。建议使用Helium10等工具检查关键词密度。


搜索词（Search Terms）字段的优化常被忽视。这个隐藏的250字节空间可补充长尾词，但需避免重复标题已含词汇。最新政策要求各字段关键词关联度必须超过70%，否则影响权重。例如卖手机壳的Search Terms出现"瑜伽垫"将导致相关性扣分。

图片违规主要集中在主图标准。纯白背景指RGB值255*255*255，边缘阴影不得超过5%。服饰类目主图必须采用模特平铺图，3C类产品需展示完整包装。据统计，40%的图片投诉源于未展示比例尺导致尺寸误解。

Bullet Points写作要突出差异化。每条以"•"开头，包含1个核心卖点+2-3个支撑点。禁止使用"最便宜"、"全网独家"等违反广告法的表述。建议采用FAB法则：Feature（特征）-Advantage（优势）-Benefit（利益）结构。

A+页面的多媒体元素需注意版权。背景音乐必须取得商用授权，视频长度控制在30-90秒。产品对比图必须使用自家商品，引用竞品图片会触发侵权投诉。亚马逊A+内容审核通常需要7天，旺季可能延长至15天。

变体滥用是常见雷区。只有存在实质性差异的版本才能创建变体，如内存大小不同的手机。颜色差异需提供实物对比图证明，单纯PS调色可能被判定为违规。错误变体可能导致所有关联Listing被暂停。

后台ST（商品类型）字段影响流量入口。应选择最末级类目，如"Home & Kitchen>Kitchen Utensils>Garlic Presses"。类目选择错误会使商品出现在不相关搜索结果中，导致转化率暴跌。

定期检查Listing健康状态很重要。卖家中心的"商品信息质量控制面板"会标注"Suppressed"（被抑制）的Listing，常见原因包括缺少UPC码、主图非白底等。及时修复可在24小时内恢复搜索展现。

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