速卖通限时限量折扣策略

在实体店营销中限时限量折扣是一种非常常用的促销策略，如在商场经常看到这样的标语:“5月1日~3日期间，所有商品8折” “国庆节期间，买家电送大礼”，还有一些时不时会打出的“秒杀” “抢购”等广告，目的就是促使消费者马上消费。这些都是“限量限时购买”的具体运用。

“限时限量折扣”优势在于紧紧抓住了消费者怕失去的心理。俗话说:“物以稀为费”，越来得容易、唾手可得的东西，其吸引力越小，越难引起人的关注。

通过“限时限量折扣”打折的商品，将有机会展示在搜索结果的首页，买家可在速卖通搜索页面利用”Sale ltems(折扣商品)”搜索功能进行筛选。同时，如果买家已经收藏或者将商品放进购物车(待买)，那么一旦商品打折，买家也立刻会在收藏夹、购物车中收到系统提示，从而大大提升购买率。

具体的操作方式如下。

①登录用户后台，进入“营销中心，点击“店铺活动”后可开始创建活动。

②点击“创建活动”按钮进入到创建店铺活动页面。

③创建好店铺活动后，选择参与活动的商品，最多能选择40个商品。

④设置商品折扣率和促销数量。可批量设置，也可单独设置。

⑤点击确定后即完成设置，活动此时处于“未开始”状态，对活动时间、商品增加或减少等信息进行修改之后，活动进入审核状态显示“等待展示”，开始后显示“展示中”。

注意

限时限量折扣活动创建后，初始状态呈现为“未开始”，此阶段仍可以对活动进行编辑、删除、添加商品等操作。6个小时后商品进入审核，这时会显示为“等待展示”，活动开始后显示为“展示中”，一旦状态进入“等待展示”或“展示中”，商品即被锁定，此时将无法编辑直至活动结束。

设置完打折后，由于系统审核及服务器同步问题，买家最晚会在12小时之后才会看到折后的物品。因此，若有重大活动卖家须提前至少12小时完成设置，否则将会影响到活动的正常进行。

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