速卖通全店打折策略

打折是促销另一种常用的方式，其最大优势就是直接降低商品价格，让消费者少花钱就可以买到更多的商品， 享受到更多的利益。这种促销方式直接击中了消费者的内心，迎合了绝大部分消费者的心理。

打开“营销中心”-“店铺活动”-“全店销满立减”页面，点击“创建活动”就可以对全店铺打折进行设置了。

与限时限量折扣活动一样，全店铺打折活动创建后，商品将进入锁定状态。当状态显示“未开始”时可对商品进行增加、删除、编辑等操作；而进入“等待展示”和“展示中”两个状态时，则不能进行删除和修改。

(1)打折活动的创建规则

速卖通店铺活动折扣创建规则可在官网查询。

(2)打折折扣的设置技巧

①处理好定价与物流成本的关系。

分别计算国际物流成本(重量×0.965+8)、实际成本[(商品+国内外物流)/汇率+平台佣金］、售价[成本×(1+利润率)］、标价[售价/(1-折扣率)］，再设置折扣率。

②处理好与活动时间的关系。

时间分配技巧：合理安排活动时间跨度，充分利用活动数和活动时长；每次活动的设置时间尽可能短(以便灵活调整修改及上新商品的添加)；活动结束时间设置在流量高峰期结束后几小时(以较短的则剩余时间刺激买家下单)。

③分配营销利润空间。

合理预留利润和折扣空间，分配营销分组，提前合理、仔细地规划好全店销打折活动时间及内容。在合理的折扣区间循序渐进地进行折扣活动，同时配合其他营销工具，大促期间折扣要考虑商品本身的成本因素适当空出活动时间以调整商品的90天均价和提升买家的购物感受(打折不适合一年都用)。

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