速卖通优惠券促销策略

优惠券也可以达到促销目的， 如满500元送200元券，满1000元送300元券等，这可以诱导买家重复消费。在买家眼中，拿到手的优惠券就是一种财产，不用就会觉得亏了，在这样的心理作用下，买家下单的概率会比平时更高。

店铺优惠券通常由卖家自主设置优惠金额和使用条件，买家领取后只能在有效期内使用，且只能在该店铺使用。

优惠券不只是给买家一个折扣那么简单，而是要能起到更大的作用，不但要能对活动本身起到促进作用，还能实现巩固老客户黏性，为店铺引流的目的。优惠券的作用有三个，促进消费提高销量，巩固老客户，为店铺引流。

(1)优惠券的类型

1)类型1：无使用条件限制的优惠券，即只要订单金额大于优惠券面值，买家就可以使用该优惠券。例如优惠券面值为$5，则当订单金额大于或等于$5.01即可使用。

① 优势：使用门槛低，可以明显提高用户黏性和回头率。买家领券后的使用率较高，特别是能够吸引新买家下单，可以显著提升订单转化率。

② 注意事项：优惠券的面值根据店内商品价格和利润空间进行设置，例如，店内部分小商品价格为＄5.5，如果发放＄5的优惠券就不太合适了，因为买家极有可能只需花＄0.5就购得商品，并不会多买。

2)类型2：买家订单金额达到一定要求才可使用的优惠券。例如，发放的优惠券面值＄5，使用条件是订单金额满＄30才可使用。

①优势：避免低价商品让利过多，提升客单价并刺激买家多消费。

②注意事项：使用条件需要根据客单价设置，在客单价基础上提升一定金额即可。例如客单价为＄20，可设置使用条件为满＄30或满＄40才可使用。但这个条件不能设置太高，如果设置＄100才能使用，那买家就很少买账，这样优惠券设置就没有意义了。

(2)优惠券创建技巧

平台数据显示，无使用条件和有使用条件的优惠券结合发放的效果更佳。

①优惠券优惠额度的设置技巧。

无使用条件的优惠券，可根据自身承受能力进行设置，金额越大越容易刺激买家下单；有使用条件的优惠券，优惠金额至少在5美元以上才对买家有吸引力。

②优惠券有效期的设置技巧。

优惠券的有效期通常设为7~30天比较合适，不宜过长或者过短。过长很难刺激买家尽快使用，极有可能被买家遗忘；过短(1天)极有可能影响到促销效果(故意刺激买家当天消费除外)，否则买家很有可能还没有看到优惠券信息就已过期，这样的优惠活动就失去了意义。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）