速卖通关联营销策略

商品的展示方式很大程度上影响着消费者的购买决策，商品展示页面如果能突出某个价位、某个特征，如果将同品类、相似品类商品集中展示，比随机展示效果会好得多，可大大促进商品的销售。

突出展示某个商品可使消费者很容易明确自己要把钱花在什么地方，展示同类商品可促使消费者进行连带消费，展示相似的商品有利于消费者进行对比，更加坚定购买此类商品的决心，从心理上让消费者认为需要买这种商品。

关联营销是速卖通店铺中常用的一种营销方式，即在商品展示页中链接重点、相关或相似的商品，以便进行组合或配套营销的一种方法。

(1)添加关联营销的方法

在阿里巴巴的应用市场里有一个免费“促销模板大全”，在这里就可以找到关联营销。关联营销里有很多模板，点击某个模板进去,就可以选择想要做的关联营销，再选好要添加到哪个宝贝页面，点击保存后就可以安装到商品页面上了。

(2)关联营销的两个重点

做关联营销关注最多的有两点：一是加入什么商品好？二是关联营销放在哪个位置好？

做好关联营销，重点是选择什么样的商品来做。所谓关联营销，最重要的还是关联，因此，首先考虑以下两类商品，一类是关联互补商品，另一类是关联替代商品。

其次，也可以以商品定位、关联营销目的来选择关联商品，如这次营销的目的是宣传新商品，那么就可以关联一些新品；如目的是提高某款流行款的销量，增加曝光机会和助推销量，那么就可以关联热点商品、利润高的商品。

从这个角度来看， 关联商品还包括以下3类，具体如下。

1.新款

一些主打的新品，作为新的爆款去关联，可以给予最多的曝光。

2.爆款

性价比高、销量高、库存充足的商品，这是店铺的中坚力量，也是店铺持续发展的基石。

3.形象款

为提升店铺形象而打造的利润款。主要目的不是为了出单而是为了提升店铺形象，这适合比较成熟的店铺。

(3)做好关联营销的布局

布局其实就是确定在宝贝页面详情的什么位置添加关联营销。添加位置般有3个，分别为详情的上方、中部和尾部。不过，这3个位置也不是随便添加的，不同类别商品需要放在不同的部位，否则就失去了关联的意义。

①上方：是曝光最多的入口，适合爆款、引流款、新品测试。

②中部：宜添加相关商品、互补商品或利润款。比如商品是一条休闲裤， 那么可以在中部位置添加一件T恤或者一件休闲衬衫。

③尾部：宜添加同类或替代商品。比如商品是休闲裤，那么可放上其他休闲裤。

为了照顾移动端消费者，3个部位中，“中部”是相对来说最好的选择，这样既不会被忽视，也不会给APP端买家增加浏览流量负担。

（文章内容属作者个人观点，不代表CoGoLinks结行国际赞同其观点和立场。本文经作者授权转载，转载需经原作者授权同意）