亚马逊新品期自动广告策略

在亚马逊平台上，新品期的自动广告投放有着重要的策略和方法。正确的打法能够帮助新品更好地获得流量、被系统识别以及提升广告效果。

新品期自动广告的打法

新品期要重视紧密匹配模式

在新品期的广告中，紧密匹配模式最为重要，因为它带给新商品的自动广告流量是最精准的。在新品期通过对这种精准流量的把控，亚马逊的系统算法会更清晰地了解商品。自动广告在初期不仅是引流，更重要的是让亚马逊算法快速识别商品，而紧密匹配模式是加速商品识别最有效的方式。所以在新品期投放自动广告时，最好把紧密匹配模式的竞价调整到比其他三种匹配模式高一点的水平。

虽然宽泛匹配带来的流量可能包含匹配度差的 “垃圾流量”，但在新品期也不能关闭，因为很多卖家的 Listing 关键词嵌入可能不精准，紧密匹配可能匹配到不精准流量，宽泛匹配可起到 “查缺补漏” 作用。可把宽泛匹配的竞价调整到很低水平（低于其他三种匹配模式），既能获取部分宽泛流量，又能保证新品不被 “垃圾流量” 影响。

确定好紧密匹配和宽泛匹配模式后，同类商品和关联商品模式的竞价一般设置为中间水平，即同类商品模式竞价低于紧密匹配模式，高于宽泛匹配模式，且同类商品模式最好比关联商品模式竞价略高一点。这样就得出新品期商品自动广告最适合的竞价顺序：紧密匹配 > 同类商品 > 关联商品 > 宽泛匹配。以紧密匹配的竞价为 1.5 美元为例，其他匹配模式的竞价可参考相关示例。

否定设置要用好

在创建自动广告的页面下方，有两个否定设置，一个是 “否定关键词投放”，一个是 “否定商品定向”。

这两种设置可避免很多与商品无关的关键词或商品带来的 “垃圾流量”。以否定关键词投放设置为例，若下载广告报告后发现多个与商品无关或关联度极低的关键词长期消耗广告费且无订单，可通过此设置否定这些 “垃圾词”。否定后这些词不再消耗广告费，否定商品定向设置同理。

在设置否定的关键词时，有两种否定模式，一种是 “否定精准”，另一种是 “否定词组”。对于新品期的商品，最好选 “否定精准”，因为此模式下否定的仅是这个词本身，当买家搜索包含该词的其他长尾词时，商品仍可出现在推荐结果中。若选 “否定词组”，否定范围会包含该词周边很多关联关键词，范围过大可能影响商品前期流量。

当卖家在 “否定关键词投放” 一栏输入某个关键词后，亚马逊会自动推荐一些该词的周边长尾词，也可从系统推荐的长尾词中选择添加某些关键词到否定词库，节省设置否定关键词的时间。

随着商品运营深入，否定关键词和否定商品的规模会不断扩展，广告表现会越来越好，所以否定词库的建立和完善是关系到今后广告表现的重要一步。

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