亚马逊广告竞价策略解析

选择广告竞价策略的页面，这里有三种广告活动的竞价策略：动态竞价 - 仅降低、动态竞价 - 提高和降低、固定竞价。

第一种竞价逻辑是 “动态竞价 - 仅降低”，意思是亚马逊系统算法针对不太可能完成转化的点击自动降低广告竞价，比如当买家搜索的某些关键词跟商品相关性较低时，系统就会实时降低竞价，这是相对保守的一种竞价逻辑。

第二种竞价逻辑是 “动态竞价 - 提高和降低”，跟第一种竞价逻辑一样，这种竞价逻辑也是动态的，当亚马逊系统算法认为某些点击更有可能转化为销量时，它就会自动提高广告竞价，反之则会自动降低，这比 “仅降低” 的方式多了一个自动提升的功能。

第三种竞价逻辑是 “固定竞价”，在这种竞价逻辑之下，亚马逊会严格按照输入的竞价水平来进行广告的推荐，并不会根据算法自动降低或者提升竞价。

新品需要的是前期稳定的流量积累，包括稳定的曝光、稳定的点击和稳定的转化，所以在新品期如果选择动态竞价的方式，从新品权重积累的角度来说是不稳定和不连贯的。如果商品是在新品期范围之内，那么最好还是选择固定竞价的方式，这种方式对新品期权重的积累是最有帮助的。

如果商品已经脱离了新品期并进入了稳定的运营轨道，那么就可以结合商品的运营阶段来确定竞价策略。如果是商品成熟期，可以选择 “仅降低” 的模式，以最大限度地提升利润；如果是在商品爬升期，可以选择 “提高和降低” 的模式来让系统进行更多的广告推荐。

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