亚马逊搜索结果页面详解

了解搜索结果页面非常重要，因为这个页面是我们跟其他同行的战场，只有了解了这个页面，才能知道如何在同行的包围之中杀出一条血路，才能知道如何让消费者点击进入我的产品页面，而不是进入同行的产品页面。

1市场容量

在搜索栏里输入一个关键字，出现的页面叫作搜索结果页面。在这个页面的左上角有一个市场容量。

市场容量表示的意思是，在你搜索的类目下用了该关键词的产品，一共有4000个。但是这个数是一个虚数，并不是一个准确数字，真实数字应该在4000个左右，可能是3800个多，也可能是4200个多。一般我们可以通过这里的数字，粗略地判断市场值不值得去切入，是不是竞争比较大。一般来说大于1万个算是竞争比较激烈的。新手前期可以做在5000个左右的产品，市场容量不是很小，竞争又不是很激烈。

2 黄金广告位

黄金广告位是只有进行了品牌备案的卖家才能投放的广告位置。它的位置在搜索结果页面的最上方，是最好的展示位置，有大量的流量。但是黄金广告位的价格也比较贵，如果不是超级大卖家，一般来说都不会投放这个位置。

3 广告位、prime标志、评论数

图片中标有Sponsored的产品，代表这个位置是广告位，是卖家投放了自动广告或者手动广告才会占的坑位。广告位的排名是不计算在亚马逊BSR(Amazon Best-Seller Rank，亚马逊热销品排名)排名中的。谁的出价高，谁的广告权重大，谁就排在前面。

标有 prime标志的产品，说明这个产品做了FBA，产品已经放到了亚马逊的仓库，由亚马逊进行配送服务。

评论数代表了这个产品的评论星级。4星5星是好评，1星2星是差评，3星是中评，星级越多说明产品的客户满意度越好。星级高的产品对转化率有提升作用，消费者喜欢买星级高的产品。评分后面的数量2330不是销量，亚马逊平台不展示平台的销量。这个2330的意思是有2330个买家对这个产品做出了评价。

4 跟卖、优惠券、Limited time deal

当产品下面出现了“X used & new offers”字样，说明该产品有其他卖家进行了跟卖。跟卖的卖家数是X，比如“6 used & new offers”代表着有6个卖家跟卖了这个Listing，跟卖的最低价格是$52.79。

绿色的标志“Save 5% with coupon”代表这个产品做了5%的优惠券，在59.99美元的基础之上，打了一个折扣。

在搜索结果页面出现了红色标志“Limited time deal”，代表着这个产品参加了秒杀活动中的7天促销。这个标志对产品的点击率会有很大的帮助，也会对转化率有一定的提升。当产品某个关键词排名比较靠前，或者产品的自然排名比较靠前的时候可以去设置。

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