亚马逊选品策略：人群精挖法、类目精挖法及多种实用方法

1 人群精挖法

每个人都有自己的圈子、自己的特性，在买产品的时候，都会满足他自己的独特需求，那么我们可以以一种非常简单的方式去寻找某个人群的购买产品的倾向。首先进人一个某些人群会用到的产品页面，通过这个产品的评论区找到购买这个产品的买家。单击买家头像，进入这个买家的购买路径，从而看到他之前买过的其他产品的记录。

在这里你就会发现你从来没有想到过的产品，从而扩展自己选品的思路和方向。买家的历史购买记录。

2 类目精挖法

亚马逊这个电商平台虽然一直标榜的是“重产品、轻店铺”，但是现在慢慢地也开始往重店铺的方向转变，因此做小而美、垂直类目的产品是未来的发展方向，而且利润也比较高。同时做垂直类目，产品的关联性比较大，会增加店铺的转化率，提升利润率。因此我们在选品的时候，可以专门选择一个细分类目深度挖掘。

例如，通过Any Department进入榜单类目列表，选择你所关心的一级类目，如Baby，二级类目Diapering，三级类目 Cloth Diaper Accessories，四级类目Pins&Fasteners，去选择你感兴趣的产品。

3 1688选品法

1688网站是做亚马逊的卖家常用的网站，虽然说它的价格可能不是最低，但是它一定是产品最全的。关于一些价格比较低的货源网站，我在后面的章节会给大家讲到。1688网站也推出了专门针对跨境电商的服务项目。除了跨境专供里边的产品以外，1688网站国内版的产品也可以卖到亚马逊，通过框选的位置，我们可以用图片在1688网站搜索同款和相似款，更加方便快捷地寻找产品。

4 跟供应商产品线法

一些供应商具备市场研发的能力，对市场的发展趋势把控得比较准确，甚至因工厂的实力比较强，能从研发端影响市场。这样的工厂往往具备很强大的更新换代能力。一旦找到这样的供应商，那么你就直接去上他的新款就可以了。对于新手来说，就可以把选品的这部分工作完全交给供应商。在选品的过程中，我们可以更多关注供应商那边的消息，甚至是有意识地大量收集供应商信息，去观察他们研发的共性方向，从而选择自己要做产品。

每种选品方法都有它的局限性，也有它的适用范围。利用正确的选品方法，可以提高我们选品的成功率。利用其他平台选品，要了解各个平台的特点，以及不同平台在不同站点国的市场占比。知己知彼，才能通过跟款法选择适合的产品。

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