如何合理分配亚马逊广告预算

广告支出已经成为亚马逊运营的三大支出之一。支出过高可能是广告效果不伴造成的，更多的是因为没有合理分配好预算。很多卖家遇到的问题是，在预算有限的情况下，有些广告转化一般，但是花费很高；而效果好的，则总是预算超支。

所以，合理分配预算很重要。

1.根据点击目标设置预算

知道，预算就是限制广告支出的，而亚马逊广告支出只跟点击有关，所以，要控制好预算，就要预计好广告的点击数。

如果为新品开启广告，先考虑商品推广广告，同时设置每天20~30次点击的预算是一个完美的起点。如果设置的出价是0.5美元，那么预算就是10~15 美元/天。个完美的起点。如果设置的出价是0.5美元，那么预算就是10~15 美元/天。

随着广告时间的延长，会拥有更多广告数据，根据收入调整预算是确保预算可控的最佳方式。

2.根据转化目标设置预算

据数据显示，亚马逊上的广告的平均转化率为10%，也就是说，产品广告获得的每10次点击中，只有一次转化为销售。

如果目标是，广告每天带来5个订单，那么就需要50次点击。如果出价为0.5美元，那么每日预算就应该设置为 25 美元。

当然，最精准的是有自己产品的真实转化数据。

3.限制广告系列关键词数量

一些关于广告的分析文章建议卖家的广告系列使用30个以上的关键词，这样效果会更好。但是前提是卖家有足够预算，或者默认“预算没有上限”。

以Kris 的经验来看，关键词再多，效果好的也就那么几个，大部分都是无效点击。所以始终建议广告系列仅仅选择有价值且高相关性的关键词。

大量使用关键词会将预算分散，并且针对不同关键词的点击量和销售额将分散得太细。

如果没有获得足够的数据，无法了解哪些关键词有用，哪些应该否定，则对优化不利。

建议从 10到20个关键词开始，再根据广告的应用情况扩展一些词。把有限的预算花在少数关键词上，可以在短时间内为提供有用的数据，从而让广告系列盈利。

4.亚马逊 DSP 的预算分配

这是亚马逊内外的程序化展示广告，包括视频和音频广告，后台看不到这个设置，需要找账户经理开通。如果站内PPC已经做得不错，但是PPC活动收益到达了瓶颈，就可以使用DSP。

亚马逊DSP经理建议，如果在亚马逊广告上花费5美元，应在亚马逊DSP上花费1美元。即，如果在亚马逊广告上每年投入5万美元，应该为DSP每年大约投入1万美元。

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