亚马逊关键词投放策略

只有选对了关键词，广告才能达到目的。

(1)首先要特别了解你的受众和产品

你必须考虑你的亚马逊受众如何进行搜索，他们如何寻找你正在销售的产品?了解他们的语言甚至生活方式。此方式对于关键词比较少的产品特别合适，如SD卡，因为这样才可以拓展更多互补商品的关键词。又比如“球”或“瓶子”，它们有没有可能拓展为互补品，也许客户会寻找“蓝色瑜伽球”或“绝缘水瓶”。这就需要你对自己的产品非常了解。这是查找相关关键词的良好起点。

(2)只使用相关的关键词

我们已经在本书多处讲到相关性的重要性，任何一个卖家在亚马逊上销售产品时，目标都是获得转化。选择最佳且高相关的关键词以获得有价值的流量至关重要。建议仅使用与你的产品 Listing 相关的关键词。

故意使用不相关关键词而获得流量，你可能会受到亚马逊的处罚。这也会损害你的广告排名，因为如果你的产品出现在不相关的搜索结果中，就不会获得很多转化。

(3)不要使用主观关键词

新手卖家，特别是从淘宝、天猫转战亚马逊的，可能会认为最好包含一些关键形容词，使自己的产品听起来比其他产品更好，如“best-seller”“amazing”“fantastic”和“the best of2021”等。但在亚马逊上，你必须避免使用这些主观关键词，这不仅没有效果，还是违规的。

(4)研究竞争对手

当尝试对关键词进行排名测试时，你会发现有些竞争对手做得比你好。研究他们，看看他们如何展示他们的产品，看看是否有办法让你的产品从与他们的产品的竞争中脱颖而出。看看他们如何运用关键词来描述自己的标题、五要点描述和 A+等。

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