亚马逊商品投放策略

在选择要定位投放的产品时，必须要谨慎行事，因为一旦选错了产品，广告基本毫无表现。商品投放，说直白点，就是“抢竞争对手流量”，如果没有拿出优势产品去投放广告，怎么抢流量？

一方面，不能选择高性能产品(竞争对手各个方面都比自己优秀)投放广告，因为受众可能不会关注广告。另一方面，也不能在流量很差的产品上投放广告，因为这些广告也没有多少人能看到。当然也不能选择对手具有更多评论或价格更优惠的产品投放。

所以，投放中级产品，或者在产品价值或评级方面能击败对手的产品，即相比之前，产品有点优势，它们又能为广告带来一定流量。

这样做的效果是，它会使产品看起来更出色，并吸引人们来看产品。选择合适的产品，广告就可以更轻松地在该商品详情页面上吸引到客户。

亚马逊还会根据要投放的产品建议投放的类别和产品ASIN，方便从中进行选择，也可以自己搜索类别、品牌和 ASIN。

还要细化投放目标，可以通过一个选项卡来细化选择，通过选择要显示的品牌、价格范围、星级、运输状态来优化建议。

仔细考虑希望产品与哪些产品一起出现。如果产品评价只有3星，那么它在5星产品旁边可能表现不佳。同样，如果不提供免费送货服务，而竞争对手提供免费送货服务，那么表现也不会太好。

最后就是竞价。如果选择按类别定位，经验是更保守地出价。商品投放一般以获得高曝光量和点击量为主，因为投放的目标很广泛，所以竞价过高对预算有限的卖家不利。

无论是关键词投放还是商品投放，都建议每个广告系列的关键词在30~50个，通常会发现只有一小部分目标关键词最终非常有效。

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